北京和上海2015年2月15日電 /美通社/ -- 近一段時間，有細心的網友發現，田間地頭的刷墻廣告里，突然多了“生活好了要旅游，省錢實惠找途牛”、“媳婦娶得好，蜜月不能少，旅游找途牛，實惠服務好”這樣彌漫著濃濃鄉土氣息的廣告墻，網友們很是興奮，中國領先的在線休閑旅游公司途牛旅游網 (Nasdaq:TOUR）竟然也玩起了如此“草根”的刷墻廣告。

“營銷廣告哪家強？中國農村找塊墻”

從“要(yao)想富先修路(lu)，少生孩子(zi)多種樹”，到鋪天蓋(gai)地(di)的(de)化(hua)肥農藥(yao)、通訊公司廣告(gao)，再(zai)到現(xian)在互聯網(wang)(wang)大企業(ye)款款下鄉，中(zhong)國農村的(de)墻，儼(yan)然也成(cheng)為(wei)了(le)互聯網(wang)(wang)企業(ye)線下營(ying)銷廣告(gao)強勢的(de)載體之一(yi)。

近期，京東也“下鄉”了。其實早前網上就曾曝出淘寶、百度、騰訊、360、當當網等眾多電商悄然刷墻的“作品”。“生活要想好，趕緊上淘寶”、“老鄉見老鄉，購物(wu)去當當”之類(lei)被(bei)城市年輕網(wang)民調(diao)侃“畫(hua)面(mian)太美我不敢看(kan)”的口號，已經刷(shua)遍(bian)了大江南(nan)北國(guo)道左右村(cun)(cun)里村(cun)(cun)外，刷(shua)墻廣告儼(yan)然鋪就了互聯網(wang)公(gong)司下鄉的必經之路(lu)，倒(dao)也是(shi)無限風光。

一塊墻皮幾桶漆，相比線上、電視等其他渠道的廣告，刷墻廣告性價比顯然更高，更是提升農村市場網民關注的第一戰線。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，我國新增網民3117萬人，增幅明顯收窄。其中農村網民占比27.5%，規模達1.78億，較2013年底增加188萬人。

“農村市場快速起 旅游剛需扛大旗”

最新的艾瑞咨詢《2014中國在線旅游度假行業研究報告》數據顯示，途牛二三線城市2014年全年貢獻的交易額占比，已經達到了50%。“媳婦娶得好，蜜月不能少”，龐大的農村旅游(you)市場(chang)剛需，讓途牛的二三(san)線城市拓展(zhan)戰略快速(su)見效。

隨著收入的增長、農閑時間的增加以及消費觀念的轉變，廣大農村居民紛紛走出家門甚至走出國門去旅游。據中國旅游研究院新近發布的《2014中國旅游業發展報告》統計，通過對東中西部12個省份2000多個農村居民家庭的入戶調查結果顯示，農村居民出游愿望強烈，有74%的(de)農村(cun)居民(min)(min)(min)愿(yuan)意甚至非常愿(yuan)意外出旅游。就(jiu)人數和(he)潛力而言，農民(min)(min)(min)旅游市(shi)場巨大前景廣(guang)闊，而多(duo)開發適合農民(min)(min)(min)消費的(de)旅游產品，讓廣(guang)大農民(min)(min)(min)享受(shou)性價比(bi)高的(de)旅游服務，也更加符合農民(min)(min)(min)意愿(yuan)和(he)市(shi)場規律。

“生(sheng)活(huo)好了要(yao)旅(lv)(lv)游(you)(you)，省錢實(shi)惠找途(tu)牛”，旅(lv)(lv)游(you)(you)行業更(geng)(geng)多(duo)地(di)是講求客戶體驗(yan)，對廣(guang)大(da)農村(cun)居(ju)(ju)民(min)群體而言，誰能(neng)為(wei)(wei)消費者提供更(geng)(geng)貼(tie)心(xin)實(shi)惠的(de)(de)體驗(yan)，既(ji)有(you)“里子”也有(you)“面(mian)子”，誰就(jiu)能(neng)贏(ying)得更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)口碑。拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)二三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)旅(lv)(lv)游(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)，對旅(lv)(lv)游(you)(you)業和二三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)居(ju)(ju)民(min)來說，將是一(yi)個“雙贏(ying)”的(de)(de)格局。途(tu)牛網創始人及首席執行官(guan)（CEO）于敦德在(zai)日前舉行的(de)(de)企業投(tou)資者峰會上(shang)就(jiu)表示，二三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是途(tu)牛戰略(lve)縱(zong)深(shen)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)發(fa)力點(dian)之一(yi)，2014年途(tu)牛區域服(fu)務中心(xin)已經(jing)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)至75個，預計今年將超(chao)100個。數(shu)據顯示，二三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)全年（2014年）為(wei)(wei)途(tu)牛貢獻的(de)(de)交易(yi)額占比已經(jing)達(da)到(dao)50%；通過二三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)乃至深(shen)入(ru)農村(cun)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)產品、服(fu)務及營銷拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，途(tu)牛已經(jing)為(wei)(wei)未來搶占更(geng)(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額、加(jia)速編織“大(da)區域”奠定了戰果，加(jia)速了未來的(de)(de)可持續發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。

“從地鐵到地頭，要旅游找途牛”

品牌建設、區域拓(tuo)展、移動布局技(ji)術升級，是途牛2014年(nian)度發展戰略的三大重點。

從2014年第二(er)季度(du)開始，途牛積極擴充(chong)旅游(you)顧問(wen)團(tuan)隊(dui)并向(xiang)二(er)、三線城(cheng)市(shi)擴張，截至年底(di)，途牛在全國(guo)共發展75個區域中(zhong)心，二(er)三線城(cheng)市(shi)貢獻的交易額已達50.0%。

隨(sui)著區域拓展(zhan)的(de)步伐，途(tu)(tu)牛(niu)(niu)的(de)品(pin)牌建設，也在(zai)(zai)同步進行升(sheng)級、拓展(zhan)。發展(zhan)初期，途(tu)(tu)牛(niu)(niu)是(shi)業內第(di)一個在(zai)(zai)地鐵站(zhan)打廣(guang)告的(de)互聯(lian)網(wang)公司；2014年(nian)，途(tu)(tu)牛(niu)(niu)登陸(lu)美國(guo)(guo)納(na)斯達克，成為美股市場(chang)唯一一家專注在(zai)(zai)線(xian)(xian)休閑旅游(you)(you)的(de)中國(guo)(guo)公司，這是(shi)品(pin)牌發展(zhan)的(de)一個分水嶺；從二(er)季度起(qi)，途(tu)(tu)牛(niu)(niu)持續加大電視及網(wang)絡渠道(dao)的(de)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)投入，掀(xian)起(qi)了不(bu)一樣(yang)的(de)在(zai)(zai)線(xian)(xian)旅游(you)(you)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)傳播(bo)“風暴”，林志穎(ying)和Kimi傾情代言、冠名《非誠勿擾》、《囍從天(tian)降》等強(qiang)檔(dang)欄目；2014年(nian)底(di)，刷(shua)墻廣(guang)告出現，徹底(di)顛覆了在(zai)(zai)線(xian)(xian)旅游(you)(you)企業的(de)線(xian)(xian)上(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)，以(yi)一種勞動人(ren)民喜聞(wen)樂見的(de)方式(shi)，直接將品(pin)牌刷(shua)到田間地頭。

從地鐵到地頭，從都市到鄉村，途牛的品牌營銷不斷縱深。

途(tu)(tu)牛旅游(you)網(wang)負責營銷的(de)副(fu)總裁陳福煒(wei)表示，途(tu)(tu)牛從線上到線下(xia)、定位到各渠(qu)道細分(fen)人群的(de)系列品(pin)牌(pai)傳播，一(yi)方面是(shi)進一(yi)步擴展和提升(sheng)品(pin)牌(pai)知名度，同時也是(shi)希望通過多(duo)渠(qu)道的(de)滲透，全方位提升(sheng)不同區域、不同出游(you)需(xu)求用戶的(de)感知。

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