北(bei)京2017年(nian)12月12日(ri)電 /美通社/ -- 作(zuo)為擁有115年(nian)歷史，暢(chang)銷30多個國(guo)家的歐洲國(guo)民巧(qiao)克(ke)力品牌，妙(miao)卡(ka)自去年(nian)在(zai)中國(guo)上(shang)市以(yi)來，備受關注，并(bing)一(yi)直通過傳統快消渠道鋪貨(huo)(huo)。最近，妙(miao)卡(ka)在(zai)登陸中國(guo)一(yi)周年(nian)之際首次進入B2B領域，在(zai)眾多平臺(tai)中，選(xuan)擇京東新通路旗下一(yi)站式(shi)B2B訂(ding)貨(huo)(huo)平臺(tai)京東掌柜寶(bao)作(zuo)為唯一(yi)首發(fa)平臺(tai)，并(bing)發(fa)布妙(miao)卡(ka)奧(ao)利奧(ao)餅(bing)干(gan)碎牛奶巧(qiao)克(ke)力和妙(miao)卡(ka)奧(ao)利奧(ao)餅(bing)干(gan)碎醇乳夾心(xin)牛奶巧(qiao)克(ke)力兩(liang)款新品。
戰略合作不斷升級 新通路分銷效率屢創新高
“一(yi)開始(shi)新通(tong)路(lu)(lu)只是跟億滋的電商(shang)團隊合(he)(he)(he)作，產品(pin)基本都是電商(shang)款，之后陸(lu)續跟億滋的全國(guo)營(ying)銷團隊合(he)(he)(he)作，合(he)(he)(he)作區域從(cong)原(yuan)來(lai)的幾(ji)個(ge)省份到現在的全國(guo)范(fan)圍。億滋旗下(xia)奧利奧、趣多多、炫邁、怡(yi)口蓮、焙朗等經(jing)(jing)典品(pin)牌(pai)陸(lu)續上架(jia)掌(zhang)柜寶，如(ru)今妙卡也在新通(tong)路(lu)(lu)首(shou)發，我們與一(yi)線品(pin)牌(pai)的合(he)(he)(he)作正在進(jin)入戰(zhan)略升(sheng)級層面。”京東商(shang)城新通(tong)路(lu)(lu)事(shi)業部(bu)市場營(ying)銷部(bu)總經(jing)(jing)理王(wang)征介紹說(shuo)。
最讓億滋感到(dao)驚(jing)訝的(de)是，在他們看來需要1個(ge)半月的(de)分銷周期(qi)鋪貨，而新通(tong)路只用(yong)了10天(tian)時(shi)間。為此(ci)，億滋專門給京東(dong)新通(tong)路頒了一(yi)個(ge)“較佳終(zhong)端執行獎”，以示(shi)對(dui)“新通(tong)路速(su)度”的(de)肯定。
對于此次的(de)(de)(de)合作，億(yi)(yi)滋(zi)數據指出，妙卡新品的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)無論是(shi)對B端的(de)(de)(de)分銷(xiao)效(xiao)率，還是(shi)對C端的(de)(de)(de)教育效(xiao)率都是(shi)遠超(chao)線下和其(qi)他平臺，新通路的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)得到(dao)了億(yi)(yi)滋(zi)的(de)(de)(de)高度認可(ke)。億(yi)(yi)滋(zi)表示(shi)，隨著新通路成為億(yi)(yi)滋(zi)高潛力的(de)(de)(de)增長渠道，在2018年將加大投入(ru)，提供近(jin)百(bai)萬元獎金作為京東(dong)新通路終端人員的(de)(de)(de)激(ji)勵費(fei)用。
億滋主動求變 收獲良好化學反應
妙卡登陸中國一(yi)周年(nian)，在市場營(ying)銷(xiao)策略(lve)上連出(chu)(chu)重(zhong)拳，從新生代藝人張藝興出(chu)(chu)演的“妙卡奧利奧，融(rong)情有脆(cui)趣”的視頻廣告，再到進軍(jun)B2B渠道，這(zhe)一(yi)系列的探索都是(shi)億滋(zi)在“無界零售(shou)”大潮下進行的大膽嘗試(shi)，結合B2B平臺和多種(zhong)互動方(fang)式使(shi)品牌(pai)體驗更親近，多渠道線上線下齊發。
京東新(xin)通(tong)路操(cao)(cao)盤此次活動(dong)的思路，不僅只是調動(dong)B端店(dian)(dian)主(zhu)的積極(ji)性，還要影(ying)響到(dao)C端消費(fei)者(zhe)。回顧活動(dong)的整個(ge)過程，我們可以發(fa)現，新(xin)通(tong)路除了(le)對(dui)B端操(cao)(cao)作駕輕就熟外，對(dui)C端的觸(chu)達也毫不放松。一方(fang)面，B端從發(fa)放任務(wu)、完成(cheng)任務(wu)、獲取獎勵(li)到(dao)再次進貨(huo)，形成(cheng)了(le)一個(ge)完整的營(ying)銷鏈條(tiao)。另一方(fang)面，通(tong)過預熱期小店(dian)(dian)店(dian)(dian)主(zhu)傳播產品(pin)海報(bao)，到(dao)首發(fa)日曬出試吃裝，再到(dao)店(dian)(dian)面陳列提升動(dong)銷，對(dui)C端也形成(cheng)了(le)360度全方(fang)位觸(chu)達。整個(ge)流程線上(shang)線下聯動(dong)，一氣呵(he)成(cheng)，執(zhi)行速度快(kuai)、效(xiao)率高，讓(rang)消費(fei)者(zhe)、門店(dian)(dian)和品(pin)牌(pai)商三方(fang)都受益。
互(hu)動效(xiao)果可以說是此次執行的(de)(de)一(yi)大亮點。京(jing)東新(xin)通(tong)路利用(yong)行者動銷(xiao)平臺的(de)(de)優勢(shi)，將(jiang)促(cu)銷(xiao)活動和陳列活動打包下(xia)發，并派(pai)發試吃(chi)裝。進而，獎勵店主(zhu)動動手(shou)指，將(jiang)“吃(chi)”出(chu)來(lai)的(de)(de)親身(shen)感(gan)受分享(xiang)到朋(peng)友圈，達到“廣而告之”的(de)(de)目的(de)(de)。活動預熱3天期間，超過一(yi)半(ban)的(de)(de)店主(zhu)參加了發朋(peng)友圈活動，集贊數量驚人。接下(xia)來(lai)，在到店環節(jie)，以規范有(you)序的(de)(de)貨架陳列快速(su)抓住(zhu)消(xiao)費者眼(yan)球，一(yi)擊(ji)即中，促(cu)成(cheng)購買。
同時，依托京東新通路(lu)(lu)高效(xiao)的自建地勤團(tuan)隊，可謂“指哪(na)打哪(na)”，進行到店督導、指導，充分利(li)用收銀臺、端架等區域突出陳列產品(pin)，極大程(cheng)度提升(sheng)了商品(pin)的快(kuai)速動(dong)銷。新通路(lu)(lu)遍布全國的地勤團(tuan)隊之間也(ye)展開競賽，你(ni)追我趕，最終共(gong)同促成10天完(wan)成1個半月的分銷鋪貨。
大品牌情定新通路 B2B寡頭時代來了嗎？
這兩年(nian)有一大批快消(xiao)B2B企業如雨后春筍般涌現(xian)，B2B已經成為(wei)所有品(pin)(pin)牌商非常重(zhong)視的分銷平臺。在(zai)這么多(duo)快消(xiao)B2B平臺中，為(wei)何品(pin)(pin)牌大佬都選擇在(zai)京東新(xin)通路首發新(xin)品(pin)(pin)？
今(jin)年(nian)3月，先有達(da)能檸檬來的選擇(ze)在京(jing)東掌柜寶獨家首發，后有寶潔首發碧浪洗(xi)衣液，如今(jin)億滋(zi)妙卡又(you)來了，越來越多的一線品牌(pai)商(shang)選擇(ze)進(jin)入(ru)B2B領(ling)域(yu)時，都將京(jing)東新通(tong)路作為年(nian)度主打產品的首發平臺，這是為什么呢？
究(jiu)其根本主(zhu)要是三(san)方面原因。首先(xian)是新(xin)通(tong)路(lu)(lu)為(wei)(wei)品牌商(shang)定制的獨(du)家(jia)首發(fa)(fa)方案(an)，實際的活動效果都遠超預(yu)期。另外，在整(zheng)個B2B甚至在電(dian)商(shang)領域(yu)中，京東自建的強大物流團(tuan)隊是任何平(ping)臺無(wu)法比擬的。作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)匹(pi)殺(sha)入快(kuai)(kuai)消B2B陣營的黑馬，京東新(xin)通(tong)路(lu)(lu)其背后(hou)有著成熟的運轉(zhuan)體系(xi)。最后(hou)，針對新(xin)品首發(fa)(fa)，新(xin)通(tong)路(lu)(lu)運用(yong)行(xing)者動銷(xiao)平(ping)臺，在線上曝光(guang)、快(kuai)(kuai)速分銷(xiao)、線下動銷(xiao)以(yi)及地勤服務(wu)上都表現出獨(du)一(yi)無(wu)二的優勢。
如今(jin)，B2B平(ping)臺(tai)已經(jing)深入影響到(dao)(dao)快消行業，B2B大戰的(de)上半場已經(jing)結(jie)束，下(xia)半場 -- 也就是“寡頭時(shi)代”將迅(xun)速到(dao)(dao)來(lai)。對(dui)任(ren)何一(yi)家B2B平(ping)臺(tai)來(lai)說，誰能抓(zhua)住品(pin)牌(pai)商，并(bing)(bing)俘獲了小(xiao)店主們的(de)“芳(fang)心(xin)”，玩(wan)轉線上線下(xia)的(de)融合，誰就將領跑快消B2B，并(bing)(bing)成(cheng)為(wei)無(wu)界零售(shou)新趨勢下(xia)的(de)佼佼者。
