上海(hai)2018年7月(yue)23日(ri)電 /美(mei)通社/ -- 隨(sui)著(zhu)“大健康”理念的興起，中國保(bao)健品(pin)人均支出和消費人群均有(you)顯著(zhu)提升(sheng)。據羅蘭貝(bei)格預計，中國保(bao)健品(pin)市場將在2020年達到約1800億元。不過在保(bao)健品(pin)細分類目下，關節健康成為了(le)一大缺(que)口。無(wu)論是(shi)走路還是(shi)健身跑步還是(shi)旅(lv)游，關節撐(cheng)起了(le)我們的日(ri)常生(sheng)活卻最容(rong)易被忽視。

Move Free 是利潔時集團旗下知名(ming)的骨關(guan)節(jie)(jie)保健品(pin)牌，母品(pin)牌 Schiff 創(chuang)立于1936年，擁有豐富的優質營養補充(chong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)研發生產(chan)(chan)(chan)經驗。Move Free 于2016年正式進駐天貓(mao)，所有產(chan)(chan)(chan)品(pin)均原(yuan)產(chan)(chan)(chan)美國。如何將品(pin)牌優質的健康(kang)理念與專業的骨關(guan)節(jie)(jie)保健產(chan)(chan)(chan)品(pin)推向更多的中國消費(fei)者(zhe)？2018年7月19日，Move Free 舉辦了天貓(mao)超品(pin)日活(huo)動(dong)，借勢(shi)優質的電商合作伙伴為關(guan)節(jie)(jie)健康(kang)與活(huo)力發聲，整體提(ti)升中國消費(fei)者(zhe)對關(guan)節(jie)(jie)健康(kang)的認(ren)知。

借勢天貓超品日，實現“品效合一”的營銷方案

對于(yu) Move Free 而言，海(hai)外(wai)品牌進入中國的第一(yi)步落在了線上渠(qu)道。其中天貓國際旗艦店作為品牌在中國重要的銷售(shou)渠(qu)道，自2016年以來，品牌在天貓國際售(shou)出的氨糖，瓶身高度(du)累計(ji)已超過20座珠峰(feng)。在關節健康產(chan)品巨大的市場缺口下，品牌如(ru)何(he)在重要的銷售(shou)渠(qu)道進一(yi)步擴(kuo)大品牌影響(xiang)力？借勢平臺經(jing)典IP，品牌與天貓超品日達成合作。

作為(wei)天(tian)貓重要的(de)(de)購物IP，天(tian)貓超品(pin)日是(shi)聯動平(ping)臺和品(pin)牌(pai)資(zi)源(yuan)共同打造(zao)的(de)(de)購物狂歡日。在(zai)天(tian)貓超品(pin)日合作中，Move Free 能(neng)夠獲得站(zhan)內量(liang)級的(de)(de)傳(chuan)播(bo)資(zi)源(yuan)，觸達更多的(de)(de)中國消費者。除此之(zhi)外，借助天(tian)貓平(ping)臺更好的(de)(de)融入阿里系生態(tai)，Move Free 通過將微博開屏、熱門(men)話題打造(zao)、信息流(liu)資(zi)源(yuan)、KOL矩(ju)陣(zhen)配合，打通站(zhan)內站(zhan)外傳(chuan)播(bo)通道，進一步助推(tui)活(huo)(huo)(huo)動傳(chuan)播(bo)勢能(neng)。并(bing)借助阿里媽媽全域營銷解決方案實(shi)現在(zai)營銷活(huo)(huo)(huo)動中實(shi)現精(jing)準投放(fang)，在(zai)活(huo)(huo)(huo)動后期更好的(de)(de)沉淀品(pin)牌(pai)。

明星助力品牌溯源視頻傳播，傳遞品牌專業定位

線(xian)上以明星帶動活(huo)(huo)動關(guan)注，品(pin)牌邀請活(huo)(huo)力大使(shi)韓(han)東(dong)君參與品(pin)牌溯源視頻制作，以PGC內(nei)容傳遞品(pin)牌專業的定(ding)位和“健康好關(guan)節，活(huo)(huo)力新世界”的活(huo)(huo)動主張。

作為影視圈內的(de)(de)實力(li)戲(xi)骨，吳秀(xiu)波的(de)(de)粉(fen)絲覆蓋(gai)多個年(nian)(nian)齡層，在(zai)中(zhong)國消(xiao)費(fei)(fei)者中(zhong)間有較高的(de)(de)認知度(du)。配合新(xin)時代活(huo)(huo)(huo)(huo)力(li)偶像韓東君，運(yun)動(dong)員出身既貼(tie)合品(pin)牌(pai)保健產(chan)品(pin)的(de)(de)定位，在(zai)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)中(zhong)間較高的(de)(de)號(hao)召力(li)，也能夠(gou)幫(bang)助品(pin)牌(pai)較大(da)程度(du)走(zou)到熱愛(ai)活(huo)(huo)(huo)(huo)力(li)生活(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)中(zhong)間。在(zai)營銷活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)之初，Move Free 便邀韓東君探訪(fang)了品(pin)牌(pai)在(zai)美國鹽湖(hu)城的(de)(de)總部(bu)，體驗品(pin)牌(pai)活(huo)(huo)(huo)(huo)力(li)辦公(gong)室。通過體驗騎(qi)動(dong)感單車(che)辦公(gong)、辦公(gong)室內器材進行白領活(huo)(huo)(huo)(huo)力(li)操，向消(xiao)費(fei)(fei)者展(zhan)示 Move Free 品(pin)牌(pai)的(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)力(li)之源(yuan)。同期在(zai)微博(bo)打(da)造#韓東君被困(kun)外灘#話題，為天貓超(chao)品(pin)日活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)預熱。

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場景化落地產品賣點，深化品牌主張

對(dui)(dui)于(yu) Move Free 而(er)言，提(ti)升全(quan)體(ti)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)關(guan)(guan)節(jie)(jie)健康的(de)(de)(de)(de)認(ren)知是品(pin)(pin)(pin)牌首要的(de)(de)(de)(de)營銷目標。而(er)在(zai)這之中(zhong)，職場(chang)群(qun)體(ti)則是品(pin)(pin)(pin)牌首要觸達的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)。由于(yu)年輕上班(ban)族久坐不動(dong)缺乏(fa)鍛煉，關(guan)(guan)節(jie)(jie)疼痛的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)時有(you)發(fa)生(sheng)，他們更需要 Move Free 為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)力生(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)給(gei)予支持。因此，將職場(chang)群(qun)體(ti)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)場(chang)景落(luo)地到品(pin)(pin)(pin)牌營銷活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)中(zhong)去，加(jia)深品(pin)(pin)(pin)牌與(yu)核心消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)連接，Move Free 在(zai)天貓(mao)超級品(pin)(pin)(pin)牌日當(dang)天打造了(le)一(yi)個“智能活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)力辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)”快閃店。還原辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)場(chang)景，現場(chang)布(bu)置了(le)眾多消(xiao)費(fei)者可以親身體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)項目，辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)有(you)四個環節(jie)(jie)，包括“活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)力休息室(shi)(shi)” -- 巨型辦公(gong)(gong)電腦(nao)前(qian)，用腳步(bu)(bu)移(yi)動(dong)在(zai)巨型鍵盤上打出“MoveFree"、“活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)力茶水間” -- 跑步(bu)(bu)機上奔跑兌換(huan) Move Free 獎品(pin)(pin)(pin)、“活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)力會議室(shi)(shi)” -- 復刻MoveFree在(zai)鹽湖城工廠的(de)(de)(de)(de)辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)，邊騎動(dong)感(gan)單車邊搶答問題、“活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)力工位(wei)” -- 通過AR系統掃描人臉，顏(yan)值(zhi)越高獲得優(you)惠券面值(zhi)越大，讓(rang)消(xiao)費(fei)者在(zai)更進一(yi)步(bu)(bu)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)筋骨(gu)的(de)(de)(de)(de)同時，記住 Move Free 產品(pin)(pin)(pin)對(dui)(dui)關(guan)(guan)節(jie)(jie)健康的(de)(de)(de)(de)專業保(bao)護(hu)。

內容體驗創新，雙屏互動為活動造勢

在這次與(yu)天貓(mao)超級(ji)品牌日(ri)的合(he)作中，Move Free 在搭上天貓(mao)量級(ji)傳播(bo)資(zi)源(yuan)外(wai)觸(chu)達更(geng)多的中國消費(fei)者(zhe)(zhe)外(wai)，品牌更(geng)注重(zhong)增強消費(fei)者(zhe)(zhe)對內容(rong)(rong)的體(ti)驗(yan)(yan)。線上以兩位(wei)流(liu)量明(ming)星帶(dai)動話題關注，線下以快閃店(dian)把品牌內容(rong)(rong)植(zhi)入到消費(fei)者(zhe)(zhe)各體(ti)驗(yan)(yan)環(huan)節中去，站(zhan)內外(wai)聯動塑造全氛(fen)圍體(ti)驗(yan)(yan)。尤其通過在外(wai)灘策劃韓(han)東(dong)君兩屏聯動活力跑事件，將線下PR事件與(yu)消費(fei)者(zhe)(zhe)互動結合(he)，“解鎖活力”機制幫助品牌在達到高曝光量的同時，為消費(fei)者(zhe)(zhe)帶(dai)去新(xin)鮮感。

Move Free 在上(shang)海地標(biao)性(xing)建筑圍繞韓(han)東(dong)君(jun)和(he)吳秀波(bo)開展互(hu)(hu)動，進一步(bu)為快閃店(dian)導流。品牌包下了震(zhen)旦(dan)大廈與花旗大廈LED外(wai)屏(ping)(ping)(ping)，組成了雙屏(ping)(ping)(ping)聯動。消費者可(ke)以(yi)通過互(hu)(hu)動屏(ping)(ping)(ping)參(can)與#韓(han)東(dong)君(jun)被(bei)困(kun)外(wai)灘之(zhi)(zhi)窗(chuang)# 大屏(ping)(ping)(ping)求助(zhu)集活(huo)力活(huo)動，點擊H5頁(ye)面聚力按鈕，為韓(han)東(dong)君(jun)注入活(huo)力能量滿格后即可(ke)解鎖(suo)外(wai)灘之(zhi)(zhi)窗(chuang)，幫助(zhu)韓(han)東(dong)君(jun)跨屏(ping)(ping)(ping)奔(ben)跑。同時，通過微博等平(ping)臺的(de)官(guan)方號以(yi)及(ji)KOL制(zhi)造(zao)#韓(han)東(dong)君(jun)被(bei)困(kun)外(wai)灘#熱門(men)話題，將天貓超級品牌日活(huo)動推向(xiang)高潮。

胖鯨洞察

在(zai)電商(shang)平臺引(yin)導線上(shang)線下(xia)的(de)(de)融(rong)合(he)、零售行(xing)業(ye)越來(lai)越注(zhu)重用(yong)戶體驗(yan)、品(pin)(pin)效合(he)一(yi)的(de)(de)背景下(xia)，Move Free通過與(yu)天貓超品(pin)(pin)日平臺的(de)(de)合(he)作，以線上(shang)流量明星(xing)帶動話(hua)題關注(zhu)、線下(xia)快閃(shan)店將品(pin)(pin)牌(pai)內(nei)(nei)容(rong)植入消費者各(ge)個體驗(yan)環節、線下(xia)大屏與(yu)觀(guan)眾新鮮互動等(deng)形(xing)式，反映了品(pin)(pin)牌(pai)寄希望于天貓以及(ji)背后(hou)的(de)(de)阿里系(xi)資(zi)源幫(bang)助打造站(zhan)內(nei)(nei)站(zhan)外(wai)內(nei)(nei)容(rong)，以傳遞品(pin)(pin)牌(pai)價值觀(guan)、維護(hu)和培養品(pin)(pin)牌(pai)用(yong)戶流量，共同(tong)打造內(nei)(nei)容(rong)+體驗(yan)的(de)(de)新生態。而在(zai)這個趨勢下(xia)，品(pin)(pin)牌(pai)與(yu)平臺還有(you)哪些合(he)作新機會？2018年9月5日，Move Free 的(de)(de)代理商(shang)伙伴 VML 將聯(lian)手(shou)胖鯨舉辦一(yi)場(chang)新零售大會，為品(pin)(pin)牌(pai)帶來(lai)內(nei)(nei)容(rong)電商(shang)更優解(jie)決(jue)方案，敬請期待。