北京2019年1月24日電 /美通社/ -- 2019年1月19日，以“百億，我們才出發”為主題的2019慧聰集團年度盛典，在北京隆重舉行。慧聰集團CEO張永紅做了《創造價值，用高效運營保障戰略落地》的主題演講，以(yi)下為演講內容：

尊敬的各(ge)位(wei)領導、各(ge)位(wei)嘉賓、各(ge)位(wei)慧聰人(ren)：

大(da)家下(xia)午好！今天(tian)對于慧(hui)聰來講是特別重(zhong)要的(de)日子，剛才劉軍總(zong)為大(da)家詮釋了(le)2018年(nian)(nian)我們成長(chang)的(de)動力，以及2019年(nian)(nian)的(de)一些戰(zhan)略(lve)和策略(lve)。現(xian)在我想從經營層面講講對2018年(nian)(nian)的(de)回顧，和2019年(nian)(nian)希望專注的(de)工作方(fang)向。

2018年，我(wo)們實現了(le)170%的增(zeng)(zeng)長，這(zhe)是非常了(le)不起的數字。很多同(tong)(tong)事(shi)(shi)在(zai)年初的時候都覺得(de)這(zhe)個增(zeng)(zeng)長是一個夢(meng)想，然而(er)在(zai)管理(li)團(tuan)隊和慧聰集(ji)團(tuan)2000多員工的手里(li)，我(wo)們實現了(le)增(zeng)(zeng)長目(mu)標。在(zai)此特(te)別要感謝交易服務集(ji)團(tuan)，今年的增(zeng)(zeng)長超過了(le)270%，為(wei)所有(you)交易集(ji)團(tuan)的同(tong)(tong)事(shi)(shi)鼓掌。

剛才劉軍總已經跟談到了我們2018年能成功的原因，現在我想從另外一個層面強調一下：

第一，2018年慧聰集團買化塑和棉聯都實現了很好的發展。坦白地講，我(wo)是比(bi)較喜歡以技術見長的(de)(de)(de)公司，覺得(de)非常牛，以技術和商業模(mo)(mo)式見長的(de)(de)(de)公司在抓住市場機會的(de)(de)(de)同時，還會吸(xi)引很多投資人(ren)注資。今(jin)天你們可以看到，從買化(hua)塑到棉聯基本上(shang)都是用自己的(de)(de)(de)資金實現健康的(de)(de)(de)規模(mo)(mo)化(hua)發展，不虧錢還能把生意做大(da)，才(cai)是真本事(shi)。

第二，兆信股份跟露露、德州扒雞等客戶簽訂了非常多的合作協議與合同。兆(zhao)信股(gu)份(fen)這么多年來一(yi)直(zhi)是中國防(fang)偽(wei)溯(su)源領域的老大，在兆(zhao)信股(gu)份(fen)有一(yi)個負(fu)責接(jie)電話(hua)的團隊(dui)，很多客戶會(hui)主動打電話(hua)找我們(men)，也就是說當用(yong)戶有防(fang)偽(wei)溯(su)源需求時，會(hui)打電話(hua)讓(rang)兆(zhao)信股(gu)份(fen)為他們(men)完(wan)成防(fang)偽(wei)溯(su)源的工作。如(ru)今(jin)兆(zhao)信股(gu)份(fen)在數字化(hua)和(he)營(ying)銷方(fang)面的工作做的更深(shen)入了，不僅僅局限于生產(chan)線改造，而是真正能夠把這些二維碼、產(chan)品身份(fen)用(yong)于渠道(dao)管控和(he)數字化(hua)營(ying)銷中。

第三，中關村在線和中國服裝網，過去主要是以信息服務和媒體服務為主，在2018年完成了模式的迭代。第四季(ji)度的(de)(de)時候，這(zhe)兩(liang)家企業在過去良好的(de)(de)基礎上做了大量的(de)(de)工(gong)作，將理論變成實踐。這(zhe)兩(liang)個板塊(kuai)都會在2019年發揮(hui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)作用(yong)。

中模國際是非常了不起的公司，這個公司具備了成功的條件：

第一(yi)，不管是(shi)領軍人物還是(shi)團隊(dui)，都非常熟悉這個行業；

第二(er)，這個行(xing)業過(guo)去是(shi)碎片(pian)化的，急需互聯(lian)網化；

第(di)三，團隊(dui)非常具備創業(ye)精(jing)神，他(ta)(ta)們可(ke)以在做業(ye)務的過(guo)程中All in所有的財產(chan)、心志、熱性。可(ke)以看到與其他(ta)(ta)產(chan)業(ye)互聯網不(bu)同的是(shi)，它從(cong)制造(zao)端(duan)到租賃(lin)端(duan)、銷售端(duan)，在賦能整條產(chan)業(ye)鏈。我相信2019年中模國際會有巨大(da)的騰飛。

我們(men)(men)(men)并購了(le)一(yi)(yi)些企(qi)業(ye)，這(zhe)些企(qi)業(ye)在頭部客戶(hu)服(fu)務方面做(zuo)的(de)(de)特別好(hao)，從產(chan)業(ye)互聯(lian)網來講，從上(shang)(shang)游(you)端必(bi)須跟大客戶(hu)合作，如果只是一(yi)(yi)個(ge)平臺(tai)、提(ti)供(gong)撮合服(fu)務，把上(shang)(shang)游(you)的(de)(de)供(gong)應商和(he)下游(you)的(de)(de)小B連接在一(yi)(yi)起，很(hen)難真正(zheng)改變這(zhe)個(ge)行業(ye)，但是我們(men)(men)(men)看到，今天慧聰集團已經開始在垂直(zhi)的(de)(de)跑(pao)道上(shang)(shang)，擁有了(le)一(yi)(yi)些非常(chang)棒的(de)(de)公司和(he)非常(chang)棒的(de)(de)業(ye)務。對于慧聰網來講，我們(men)(men)(men)擁有20多年的(de)(de)歷(li)史，有大量的(de)(de)小B的(de)(de)客戶(hu)資源。新的(de)(de)形(xing)勢下，要更多的(de)(de)探討(tao)如何能(neng)夠在信息服(fu)務和(he)媒體服(fu)務以外，為眾多的(de)(de)行業(ye)和(he)客戶(hu)提(ti)供(gong)優質(zhi)的(de)(de)產(chan)品與服(fu)務。

以(yi)上是對(dui)2018年(nian)的簡單總(zong)結。非常感謝(xie)劉軍總(zong)和整個(ge)管理團(tuan)隊的緊(jin)逼盯人，我們差(cha)不多每天都在(zai)緊(jin)張(zhang)亢奮的狀態(tai)中驅動整個(ge)團(tuan)隊實現目標。同時(shi)我也再次感謝(xie)所有慧聰人，希望大家(jia)在(zai)2019年(nian)做(zuo)的更好。

首先，2019年是追求利潤、追求現金流、追求模式迭代

為什么是這樣？

2018年其實很多(duo)公司面臨非常(chang)(chang)多(duo)的(de)困難，金融監管給(gei)很多(duo)民營企業帶來非常(chang)(chang)大的(de)壓力。過去很多(duo)企業是(shi)通過出口來實現營收和利潤的(de)增長，如(ru)今更多(duo)的(de)是(shi)靠(kao)內需。2018年取得(de)成績不(bu)(bu)容易(yi)，2019年經(jing)濟(ji)形勢(shi)并不(bu)(bu)能完全擺脫2018年的(de)影響，所以我們(men)一(yi)定要盯緊盈(ying)利。

第二是實現模式迭代

2019年在我(wo)(wo)們(men)所有的(de)生態圈(quan)，依然(ran)會摸(mo)索幾個(ge)板塊(kuai)以更好(hao)的(de)迭代，推動業務(wu)的(de)發展，也(ye)希望一些已(yi)經(jing)做的(de)很(hen)好(hao)的(de)板塊(kuai)，能夠以對標中國產業互聯網公司來檢討自己的(de)工作。整個(ge)集團(tuan)管理體系，在IT、人力資源(yuan)、財務(wu)方(fang)面會有所加強(qiang)。我(wo)(wo)們(men)投資了(le)很(hen)多公司，很(hen)多板塊(kuai)，客觀地(di)講(jiang)在這三(san)大(da)系統上(shang)還存(cun)在缺(que)失。

公司如何做到非常有效的集團管控？

我(wo)的(de)(de)(de)要(yao)求是(shi)管(guan)而不(bu)僵(jiang)、放而不(bu)亂(luan)。在(zai)跟下屬公司的(de)(de)(de)各位老板談事情的(de)(de)(de)時候，大家總會擔心(xin)一點，是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)們不(bu)能充分(fen)享受自由，集團要(yao)管(guan)我(wo)們了？不(bu)是(shi)。但產(chan)業互聯網在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)行業依然有共性，板塊(kuai)間學習(xi)以及共享是(shi)高價值的(de)(de)(de)。集團會給大家提供一個服務支撐的(de)(de)(de)平臺(tai)(tai)，共性的(de)(de)(de)平臺(tai)(tai)，在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)板塊(kuai)間以更好(hao)的(de)(de)(de)方式幫助大家。

我在過去十幾年的(de)工作中(zhong)強(qiang)調(diao)一定(ding)要做大業(ye)務、小集(ji)(ji)(ji)團，不管將來的(de)公(gong)司是五百億還是一千億市值，我們(men)的(de)集(ji)(ji)(ji)團架構不能(neng)通過一堆人(ren)形成一個臃腫的(de)集(ji)(ji)(ji)團，來實現(xian)對每(mei)(mei)一件(jian)事(shi)的(de)管控，而(er)是要通過系(xi)統、正常的(de)邏輯去推動每(mei)(mei)個板塊和整(zheng)個行(xing)業(ye)的(de)發展(zhan)。

2019年在組織架構方面有幾個戰略：

第一，科技新零售事業群非常重要，相信(xin)這個(ge)板塊在(zai)中關村(cun)在(zai)線、融商通聯、家電匯完成化學反應之后，能夠(gou)把全球較大的科技媒體和信(xin)息服務平臺變(bian)成一家新零售(shou)型的企業。

第二，智慧產業事業群在2018年做的不錯，2019年這幾個(ge)(ge)(ge)板塊(kuai)較大的(de)使命就是通過迭代(dai)，在市場里面(mian)變成一(yi)個(ge)(ge)(ge)更強的(de)公司(si)，我們整體的(de)業務策略在這幾家(jia)公司(si)里得到(dao)更徹底的(de)貫徹，真(zhen)正(zheng)能夠跑出來幾個(ge)(ge)(ge)垂直的(de)產業互聯網公司(si)。

第三，基于原來的慧聰網、慧嘉、金融服務形成了平臺與企業服務事業群，專注為中小型企業提(ti)供信息服務和撮合交(jiao)易，還要(yao)爭取給企業釋放更多(duo)的價值、提(ti)供更多(duo)的服務。

最后，陳述一下2019年強調的工作重點：

依然鼓勵各個板塊和每個團隊創新。

今天的慧(hui)聰集團在(zai)(zai)做(zuo)一(yi)件非常了(le)不起的事(shi)情(qing)，我們(men)每一(yi)塊業務(wu)都沒有真(zhen)正的在(zai)(zai)市(shi)場里面(mian)(mian)找到非常成熟的競(jing)爭對手(shou)，所以(yi)每一(yi)塊業務(wu)都是在(zai)(zai)摸索當(dang)中，這是劉軍總希望(wang)我們(men)能夠在(zai)(zai)產業互聯網方(fang)面(mian)(mian)走在(zai)(zai)前面(mian)(mian)的原(yuan)因。

這(zhe)個市場里面(mian)(mian)有(you)非常多的(de)(de)(de)(de)值得(de)尊重的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，他們在(zai)2C業(ye)務(wu)方(fang)面(mian)(mian)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)非常好，但在(zai)2B的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)臨很(hen)多挑戰(zhan)。不只是(shi)因為有(you)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)差異，也在(zai)于這(zhe)個市場太(tai)大(da)，個性化太(tai)強，服務(wu)2C客戶(hu)時(shi)可(ke)以把(ba)需(xu)求歸類。但是(shi)現(xian)在(zai)慧(hui)聰集(ji)團(tuan)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)幾個產業(ye)板塊沒有(you)一個板塊是(shi)雷同的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)組織應該(gai)怎么(me)做(zuo)也需(xu)要(yao)摸索，希望大(da)家在(zai)創新方(fang)面(mian)(mian)繼續(xu)貢(gong)獻(xian)你們的(de)(de)(de)(de)才(cai)智，同時(shi)控制試錯成本。很(hen)多人說互(hu)聯(lian)網公(gong)司是(shi)燒(shao)(shao)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)覺得(de)互(hu)聯(lian)網公(gong)司必須知(zhi)道(dao)為什(shen)么(me)現(xian)在(zai)燒(shao)(shao)錢(qian)，如(ru)果(guo)我(wo)們稀里糊涂燒(shao)(shao)錢(qian)，就是(shi)耍流氓。

我們在集團平臺上給大家提供支撐和幫助，希望不同板塊之間能夠相互分享、相互學習，而不是一艘艘的船各自在海里面跑，要形成一個艦隊文化，組成慧聰集團的艦隊。我鼓(gu)勵大家去分享成功的經驗(yan)，在(zai)提拔干部上(shang)，希望在(zai)全集(ji)團的視野范(fan)圍內看(kan)到(dao)哪(na)些經理人可(ke)以(yi)再被賦予更(geng)高(gao)的職(zhi)責，做更(geng)多(duo)的事情。現在(zai)仍然缺乏機制(zhi)，很(hen)難讓(rang)真正優秀的人才(cai)在(zai)集(ji)團里脫(tuo)穎(ying)而(er)出。

重視人才培養和引進，經驗重要，但習慣是要取舍的。今年(nian)依然會花大量的(de)精力做人(ren)才引進，同(tong)時希望內(nei)部培養晉升更(geng)多的(de)人(ren)才，在(zai)集團(tuan)總部和各個子(zi)公司推(tui)動(dong)，挖掘更(geng)多年(nian)輕的(de)八(ba)零后、九零后，讓他們成為集團(tuan)未來(lai)的(de)領(ling)導者。

強化結果導向、戰功文化。不要談你多辛苦(ku)，重(zhong)要的(de)(de)是結果(guo)。今年把(ba)激(ji)勵機制建(jian)立好，完善考核體系，真正做到(dao)讓做得好的(de)(de)員工和團(tuan)隊(dui)可以獲得更(geng)多的(de)(de)獎勵。

希望大家能夠尊重一些現代化的管理方式。在過去幾年(nian)，通過優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)商業模(mo)式(shi)發展起來的(de)(de)(de)企業很多，通過互(hu)聯網化發展起來的(de)(de)(de)企業也很多。這(zhe)幾年(nian)不管(guan)(guan)是國外還是國內，優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)互(hu)聯網企業對管(guan)(guan)理(li)方式(shi)非常重(zhong)視，阿里、百度、華為等，他們花(hua)了大量(liang)的(de)(de)(de)心血和(he)(he)資金，讓(rang)公司的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)變得非常鮮(xian)明。希望慧聰(cong)集(ji)團(tuan)在組織、人才(cai)(cai)上(shang)發揮我(wo)們的(de)(de)(de)才(cai)(cai)智(zhi)，用現代企業管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)精髓，確保公司運營(ying)的(de)(de)(de)效率和(he)(he)安全。

當公(gong)司確定(ding)了2019年(nian)(nian)的(de)(de)目標，相信在(zai)座的(de)(de)每一位(wei)同事在(zai)一月初就(jiu)已經(jing)開始動手去(qu)實現目標了。我(wo)希望(wang)大家在(zai)2019年(nian)(nian)能夠(gou)清晰記錄我(wo)們的(de)(de)策略、戰(zhan)略，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)好，能夠(gou)看到慧聰員工(gong)以更(geng)高的(de)(de)熱情和(he)更(geng)強的(de)(de)主動性與公(gong)司一起成長。

謝謝大家！