深圳2019年3月14日 /美通社/ -- 近日，快速撮(cuo)合的(de)元器件交易平臺拍(pai)明芯城CEO夏(xia)磊接受了(le)國際電子(zi)商(shang)情的(de)采訪，以(yi)下為(wei)報道原文：
2015年9月，國務院辦公(gong)廳發布了《關于推進線上(shang)線下互動加(jia)快(kuai)商貿流(liu)通創新發展轉型(xing)升級的意見》，明確(que)提(ti)出鼓勵撮(cuo)(cuo)合、自營等(deng)B2B平(ping)臺交(jiao)易模式，優化供應(ying)鏈。隨即，各省市(shi)紛紛響應(ying)中央號(hao)召。如今，各行業都出現了撮(cuo)(cuo)合式B2B交(jiao)易平(ping)臺，但是(shi)鮮有成功者(zhe)。
大家也在思考，到底提供(gong)撮(cuo)(cuo)合交(jiao)(jiao)易，收取(qu)服務費用的模(mo)式(shi)(shi)是否可行(xing)？此(ci)背景下，電子元(yuan)器(qi)件(jian)行(xing)業撮(cuo)(cuo)合式(shi)(shi)交(jiao)(jiao)易平臺(tai)拍明芯城(cheng)經過多年的摸索，建立了交(jiao)(jiao)易平臺(tai)+供(gong)應鏈服務的創新模(mo)式(shi)(shi)并實現了盈利(li)，證實了該模(mo)式(shi)(shi)的可行(xing)性。
近日，拍明(ming)芯城(cheng)CEO夏磊接受了國(guo)際電子商(shang)情(qing)的采(cai)訪，為(wei)我們揭秘了其成功盈利背后的秘訣。
Q：系統正式上線以來，拍明芯城取得了哪些值得紀念的成績？
A：在2013年(nian)初，我(wo)們的(de)ICZOOM.COM和(he)(he)供(gong)應鏈(lian)SCM系統1.0版本(ben)就已(yi)經(jing)上線。直到2014年(nian)，兩(liang)個(ge)系統整合(he)成(cheng)2.0版本(ben)，形成(cheng)了(le)現在的(de)拍明芯城+供(gong)應鏈(lian)的(de)模式。經(jing)過多年(nian)的(de)摸索和(he)(he)不斷改進，拍明芯城已(yi)經(jing)實現了(le)盈利，這驗證了(le)我(wo)們的(de)商業模式是可(ke)行(xing)的(de)。
在獲得盈利的(de)(de)同時，拍明芯城(cheng)也取得了(le)22項(xiang)知識(shi)產(chan)(chan)權、通過了(le)海關AEO認證、并獲得了(le)多項(xiang)分(fen)銷商獎項(xiang)。截止(zhi)到2018年底，我們的(de)(de)注冊用戶(hu)突破14,000個(ge)，產(chan)(chan)品數據庫SKU達10,000K+，為用戶(hu)提供(gong)的(de)(de)供(gong)貨信(xin)息超4,000K。
Q：與其他元器件B2B平臺對比，拍明芯城較大的優勢是什么？
A：我們為企業提供(gong)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)+供(gong)應鏈(lian)服務(wu)，并保(bao)證交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)能夠順利(li)執行(xing)，在(zai)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)執行(xing)過程中會產生服務(wu)費用(yong)，我們從中掙取(qu)利(li)潤，這就是(shi)拍明芯城的盈利(li)方式(shi)。簽約(yue)我們的平臺(tai)是(shi)免費的，只有使(shi)用(yong)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)服務(wu)時才(cai)收費。我們的客戶主(zhu)要是(shi)合法(fa)經營、正常(chang)運營的中小微企業。目(mu)前，在(zai)中國約(yue)有300萬(wan)家中小微企業，其每(mei)年的交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)量可(ke)達1萬(wan)億人(ren)民幣(bi)，而我們耕耘的市場還只占很微小的一(yi)部分(fen)。
另外，我(wo)(wo)們幾乎與所有平臺都(dou)不是(shi)競爭對(dui)手，貿易商、代理商、元器件電商是(shi)合(he)作伙伴(ban)。我(wo)(wo)們的(de)系(xi)(xi)統完全自主研發，能針對(dui)客戶的(de)需求來進行調整(zheng)，軟件每(mei)兩(liang)周就(jiu)(jiu)迭代一(yi)次。在(zai)每(mei)接(jie)一(yi)個新業(ye)務前，我(wo)(wo)們會考慮系(xi)(xi)統是(shi)否支(zhi)持(chi)，如果不支(zhi)持(chi)就(jiu)(jiu)調整(zheng)，多次調整(zheng)系(xi)(xi)統也無法支(zhi)持(chi)，我(wo)(wo)們寧愿放(fang)棄業(ye)務。而對(dui)于購買軟件的(de)公司而言，調整(zheng)系(xi)(xi)統的(de)成本太高，他們很(hen)難做(zuo)到(dao)時常更新。可靈活地調整(zheng)系(xi)(xi)統，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們較大(da)的(de)優(you)勢。
Q：當前，電子行業的撮合交易平臺的機遇與挑戰有哪些？
A：在(zai)(zai)電子元器件(jian)領(ling)域，只有拍明(ming)芯城在(zai)(zai)做撮合式(shi)交(jiao)易平(ping)臺(tai)。在(zai)(zai)這種前提(ti)下，業務的(de)每一個(ge)步(bu)驟(zou)和細節都需自己去摸索。如(ru)果最(zui)后出來(lai)的(de)東西(xi)被證明(ming)是可行的(de)，那就(jiu)是它就(jiu)是完全屬于我(wo)們的(de)成果。比(bi)如(ru)：我(wo)們使用自研的(de)財務軟件(jian)，在(zai)(zai)實時(shi)收費、結算、歸類(lei)、打發票等(deng)環節都能保證靈活且(qie)高效，這就(jiu)是我(wo)們的(de)機遇。不過，同時(shi)我(wo)們也無(wu)經驗(yan)可循，要在(zai)(zai)不停地失敗中(zhong)去探索成功，這也是我(wo)們的(de)挑戰。
Q：您認為元器件B2B的引爆點何時到來？
A：對拍明芯城而言，當(dang)營業額(e)達到(dao)100億人民幣(bi)時，即是我(wo)們的(de)引爆(bao)點。但是，對整個行(xing)業來說，這個引爆(bao)點很難(nan)預言。與B2C行(xing)業不同，B2B行(xing)業有很多細分的(de)領域，只要企業做出了價值就能存活(huo)下去。其(qi)實，B2B企業是在與自己及傳統的(de)服務模式(shi)競爭。
Q：有人認為細分領域新原廠的誕生速度遠超國際大原廠的并購速度，您如何看待這種趨勢？
A：目前(qian)，在(zai)并購的(de)主要是美國(guo)地(di)區的(de)老原(yuan)廠(chang)，亞洲地(di)區的(de)新(xin)原(yuan)廠(chang)是在(zai)不(bu)斷誕生。5G、云計(ji)算、AI等(deng)產(chan)業非(fei)常龐(pang)雜(za)，大廠(chang)在(zai)核心芯片上占主導地(di)位，無(wu)法照顧到每一個(ge)細分領域。在(zai)物聯網時(shi)代，每個(ge)行(xing)業都需要自己的(de)芯片，小原(yuan)廠(chang)的(de)出現填補了這些空(kong)白。半導體行(xing)業的(de)更新(xin)換代速度(du)極快(kuai)，需要持續不(bu)斷地(di)投入，中國(guo)政府已經重視起該行(xing)業，預(yu)計(ji)未來十年會(hui)有新(xin)成績。
Q：近幾年，拍明芯城有何規劃？將關注哪些領新領域？
A：服務(wu)(wu)好中小微企業，同時加速軟(ruan)件(jian)迭代(dai)。未來將持(chi)續(xu)關注(zhu)可穿戴、消費電(dian)子(zi)、汽車電(dian)子(zi)等(deng)領域(yu)。拍明(ming)芯城(cheng)將為(wei)中小微客戶(hu)打(da)造最貼心(xin)、較便捷(jie)的電(dian)子(zi)元器件(jian)采購一站式(shi)服務(wu)(wu)，兼具(ju)互聯網的開(kai)放性、獨立(li)開(kai)發軟(ruan)件(jian)的便利性以及自有(you)供(gong)應鏈服務(wu)(wu)的獨特性。這種模式(shi)或將成為(wei)行業內(nei)的新(xin)標桿。
國際(ji)電子商情報道(dao)鏈接：
