上海2019年7月4日 /美通社/ -- 自2012年自媒體崛起元年開始，逐漸涌現出借勢互聯網信息及時、透明優勢的C2B商業模式，按需生產。傳統企業也開始意識到數字原生品牌的優勢，將越來越多的注意力放在消費者身上，洞察他們的需求，并且據此設計消費品。每一個品牌不再是單個封閉、自上而下的運營模式(shi)（先(xian)研發(fa)，再推(tui)廣(guang)），而是先(xian)洞察消費者，然后再研發(fa)，再推(tui)廣(guang)，并且(qie)隨時汲取消費者的反饋，持續(xu)更新(xin)產品，從而打(da)造符合消費者預期的“爆(bao)品”。
同時隨著越來越多的社交媒體和電商的渠道滲透到每(mei)個(ge)中國(guo)消(xiao)費者的生活中，人們的消費路徑也產生了變化。在2019年胖鯨智庫與抹茶互動共創推出的《爆品力營銷報告》中，研究(jiu)了那些結合新的消費者路徑，從商業源頭打造有爆品基因的產品，從而帶動銷量的案例，并提出了一個有效應對當下媒介環境下新消費者路徑的營銷方法論。
爆品(pin)(pin)(pin)(pin)力解(jie)決方案從(cong)新的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者路徑(jing)(jing)入手(shou)，提供(gong)了一(yi)個綜(zong)合(he)了消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者習慣、運(yun)營和傳播整合(he)的(de)(de)思考框(kuang)架，利用(yong)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者反(fan)饋進化自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和服務(wu)，通過(guo)運(yun)營持續打造爆品(pin)(pin)(pin)(pin)。具體為(wei)利用(yong)新的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者路徑(jing)(jing)，結合(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)升(sheng)級，例如產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本身的(de)(de)包裝設計、商品(pin)(pin)(pin)(pin)研(yan)發、跨界(jie)合(he)作等，結合(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者反(fan)饋，使產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定位有相(xiang)對應的(de)(de)調(diao)整，滿足消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)預期(qi)，從(cong)而使消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者主動為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)發聲。
這個時代，好產品應當是品牌與消費者的默契共謀
大(da)生產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)已經逐漸過(guo)時(shi)，想靠著少數的(de)(de)(de)(de)大(da)眾(zhong)化平庸產(chan)(chan)(chan)(chan)品收獲泛大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)打法越來(lai)越難以為繼。通(tong)過(guo)挖(wa)掘、提煉、改善(shan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品本身的(de)(de)(de)(de)爆品潛力，將普通(tong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品打造成爆品，可以帶來(lai)品效合一的(de)(de)(de)(de)結果(guo)。新時(shi)代(dai)下的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品和營銷應該是消(xiao)費(fei)者與(yu)品牌主(zhu)的(de)(de)(de)(de)一場默契共謀，而廣告傳播公(gong)司(si)在其(qi)中起到潤滑(hua)劑的(de)(de)(de)(de)作用。
根據新的消費者路徑得出的爆品力打造解決方案
傳統(tong)的(de)消(xiao)費者路(lu)徑(jing)和傳統(tong)產品營銷模型認(ren)為：消(xiao)費者認(ren)知后(hou)產生興趣(qu)，興趣(qu)后(hou)評(ping)估購(gou)買，體(ti)(ti)驗后(hou)喜歡的(de)話，愿意分享出去(qu)給朋(peng)友，或(huo)者成為社(she)交媒體(ti)(ti)上的(de)“自傳播”文章。但社(she)交媒體(ti)(ti)結(jie)合電商的(de)趨勢，使(shi)購(gou)買決策路(lu)徑(jing)大大縮短，跳過(guo)了認(ren)知到(dao)(dao)興趣(qu)再到(dao)(dao)購(gou)買的(de)過(guo)程，可以從自傳播直接(jie)跳到(dao)(dao)購(gou)買。
爆品力并非“打造網紅產品”
爆品力并不等于我們熟知的“打造網紅產品”，而是“以消費者為中心”理念指導下的產品本身的競爭力。網紅產品通過大量的社交媒體曝光、KOL推薦以達到種草的目的。但很多時候，網紅產品的周期性非常短，用了多迅速的時間火起來，就會用多短暫的時間被遺忘，而消費者則抱著“試一試”網紅產品的心態，只是想要一份體驗，并不會長時期的復購。而爆品力，是通過消費者反饋，不斷的影響產品的源頭，不斷地更新，提高產品本身的競爭力。爆品力的思維幫助我們不只是落入社交媒體或是KOL的爭奪戰里，更重要是幫助我們回歸到消費者的需求本身。
報告框架及涉及案例
Section 01 爆品力：數字時代下產品必備力量
01 品牌當今的最大挑戰：
02 產品需要的終極力：爆品力
03 爆品力的組成
Section 02 案例分享
01 德克士女王季-“涂上紅唇做女王”
02 德克士南美煙熏季-“一口野性”
03 HomeFacialPro-“瘋長”的種草力
04 新氧-“66雙眼皮節”熱門話題打造
05 JNBY-“不止盒子”定制化驚喜
06 可口可樂（日本）-“斷片水”爆紅
07 樂純- “網紅酸奶”的粉絲核心打法
Section 03 總結與展望
01 爆品力是以消費者為核心反哺產品的動態過程
02 用CRM去延長爆品的生命周期
03 讓消費者成為爆品的一部分
04 數字原生品牌時爆品的未來形態
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