上海(hai)(hai)2020年12月30日 /美通社(she)/ -- 12月22日，第一(yi)家(jia)熊(xiong)家(jia)社(she)門店在(zai)(zai)合肥萬(wan)達(da)（包(bao)河(he)店）正式開業。熊(xiong)家(jia)社(she)是希(xi)諾設(she)立的零售渠道(dao)品牌(pai)，也是希(xi)諾重要(yao)戰略(lve)部署之一(yi)。熊(xiong)家(jia)社(she)品牌(pai)總部位于上海(hai)(hai)，直營店/加盟店已在(zai)(zai)山東、安徽、江蘇、河(he)南、上海(hai)(hai)等地陸續進入萬(wan)達(da)廣場和各大商場，近期全國(guo)將有多家(jia)門店開業。

今年9月，希諾(nuo)集團總經(jing)(jing)理張碧峰經(jing)(jing)過對市(shi)場(chang)多年的(de)(de)(de)(de)洞察和(he)研究(jiu)，提出了的(de)(de)(de)(de)“熊家社”和(he)“新零售”兩大戰略(lve)。根據(ju)安索夫矩陣，新零售是“市(shi)場(chang)開發”的(de)(de)(de)(de)營銷策略(lve)，而熊家社則是“多樣(yang)化(hua)”經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)營銷策略(lve)。作為(wei)一家專注杯壺21年的(de)(de)(de)(de)企業，希諾(nuo)在產品、技術、市(shi)場(chang)等方面都有比(bi)較深厚的(de)(de)(de)(de)積淀，此次兩大動作或將影響杯壺市(shi)場(chang)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)格局。

熊家社是什么？

對于消費者來講(jiang)，杯壺(hu)是(shi)(shi)非(fei)剛(gang)需(xu)類(lei)且需(xu)求多元(yuan)化的產品，這就決(jue)定了杯壺(hu)行業(ye)是(shi)(shi)一個集(ji)中度較低(di)的行業(ye)，單一品牌在銷售渠道上(shang)很(hen)(hen)難以獨立門店的形式(shi)體現，很(hen)(hen)多時候是(shi)(shi)寄生在大品類(lei)下(xia)或(huo)與(yu)上(shang)下(xia)游產品共同銷售，陳列有限(xian)，樣式(shi)較少，消費者基本沒(mei)有太多的選擇空間。

對于(yu)經銷(xiao)商(shang)來說(shuo)，如果開(kai)設門店，也需要(yao)對接多家品(pin)牌(pai)商(shang)，由于(yu)不(bu)同的品(pin)牌(pai)商(shang)的結算(suan)方(fang)(fang)式、銷(xiao)售政策、服(fu)務方(fang)(fang)式等各(ge)有不(bu)同，造(zao)成(cheng)經銷(xiao)商(shang)整體溝通成(cheng)本較(jiao)高。

如何(he)從本(ben)質(zhi)上解決這個問題(ti)是(shi)希諾(nuo)一(yi)直在(zai)思考的(de)問題(ti)。張碧峰(feng)大膽(dan)設想，并且(qie)與多個專(zhuan)業咨詢公司合作不斷論證(zheng)、優化、升(sheng)級，在(zai)弱勢品類中用品牌聯盟的(de)方式(shi)打造強勢品牌 -- 將每(mei)個細分類目以獨(du)立品牌呈現，再將所有(you)品牌集中在(zai)一(yi)個門店(dian)銷(xiao)售，既(ji)滿足了(le)不同(tong)消費者(zhe)的(de)差別需求，兼(jian)顧(gu)門店(dian)產(chan)品和形(xing)象(xiang)的(de)整體性，同(tong)時解決了(le)經銷(xiao)商的(de)高渠道建設成本(ben)和溝通成本(ben)，也具備了(le)專(zhuan)業性和形(xing)象(xiang)優勢。

于是(shi)(shi)熊(xiong)家社(she)誕生了(le)，在(zai)此次開業(ye)的(de)熊(xiong)家社(she)門店中(zhong)，匯集了(le)希(xi)諾(nuo)、童伴(ban)、三郎、國雁(yan)、藍堡、竹逸、浪(lang)漫兔、綠盾、希(xi)諾(nuo)小(xiao)熊(xiong)等13個品牌的(de)杯(bei)壺，涵蓋高端(duan)杯(bei)壺、兒童杯(bei)壺、抗菌杯(bei)壺、女性杯(bei)壺、高端(duan)禮(li)品杯(bei)壺等品類，無論(lun)是(shi)(shi)居家、出行，還是(shi)(shi)商務(wu)辦公，滿足(zu)不同(tong)場景下的(de)飲(yin)水需求。

熊家(jia)(jia)社三(san)只套熊的logo形(xing)象，既繼承了(le)形(xing)象已經深入人心(xin)的希諾小熊形(xing)象，又以小熊的一家(jia)(jia)來表達匯聚(ju)優秀品牌(pai)入駐“熊家(jia)(jia)”的寓意。

新零售戰略，發展線下渠道

熊(xiong)家社(she)戰略聚焦于打(da)造(zao)強(qiang)勢品牌，希(xi)諾的新零售(shou)戰略則致力于解決(jue)線下渠道的發展問題。

傳(chuan)統商超(chao)地產(chan)模式的高成本、高門檻和(he)低運營效率所導(dao)致的產(chan)品定價和(he)曝光(guang)不足問題，影響了消費者的體驗，制約(yue)了線下渠道(dao)的發展。

針對(dui)上(shang)述問(wen)題(ti)，希(xi)諾提(ti)(ti)出(chu)新(xin)零售(shou)模式，通(tong)過線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下結合(he)，運用大數據和(he)智能(neng)分析技術等現代化手段，以專柜植入不同場景的(de)(de)方式，通(tong)過奪(duo)回商品(pin)流(liu)通(tong)與(yu)銷售(shou)環節(jie)的(de)(de)控制(zhi)權，進而優化杯壺流(liu)通(tong)流(liu)程，并對(dui)線(xian)(xian)(xian)上(shang)服務、線(xian)(xian)(xian)下體(ti)(ti)驗以及高效的(de)(de)物流(liu)進行深(shen)度(du)融合(he)，大大提(ti)(ti)升了(le)流(liu)通(tong)效率(lv)并節(jie)約了(le)經營成(cheng)本(ben)。該模式對(dui)渠道方幾乎沒有任何成(cheng)本(ben)和(he)風(feng)險，大大提(ti)(ti)升了(le)其參與(yu)度(du)，也(ye)使得消費者可以以更優惠(hui)的(de)(de)價格(ge)體(ti)(ti)驗希(xi)諾優質的(de)(de)產品(pin)和(he)服務。

隨著消(xiao)(xiao)費品市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)加劇(ju)和消(xiao)(xiao)費者品牌(pai)(pai)意識的(de)(de)增強，杯壺行業的(de)(de)品牌(pai)(pai)集中度越來越高，表面上看經(jing)銷商賣的(de)(de)是(shi)有(you)形產(chan)品，實(shi)質(zhi)上賣的(de)(de)卻是(shi)無形的(de)(de)品牌(pai)(pai)，對高端產(chan)品而言尤其如此。在實(shi)施兩(liang)個(ge)戰略的(de)(de)同時，希諾還將(jiang)通(tong)過(guo)強化市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)管(guan)理，建立公平(ping)有(you)序的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)環(huan)境，樹立品牌(pai)(pai)形象，提升(sheng)品牌(pai)(pai)資產(chan)，進而提高產(chan)品競(jing)爭(zheng)(zheng)力，讓經(jing)銷商可以(yi)更好地向消(xiao)(xiao)費者傳遞價值以(yi)及提供更優(you)質(zhi)的(de)(de)服務體驗，實(shi)現品牌(pai)(pai)、經(jing)銷商、消(xiao)(xiao)費者三方的(de)(de)利(li)益最大化，促(cu)進品牌(pai)(pai)健康(kang)、可持續地長足(zu)發展。

“做精品(pin)(pin)杯壺(hu)，創民族(zu)品(pin)(pin)牌”是每一個希諾(nuo)的(de)人的(de)使命。對希諾(nuo)而言(yan)，熊家(jia)社是新(xin)產品(pin)(pin)和新(xin)渠(qu)道(dao)雙新(xin)的(de)拓展，新(xin)零售模式(shi)是針對既有產品(pin)(pin)的(de)渠(qu)道(dao)拓展。希諾(nuo)將與各方合作伙伴(ban)繼續(xu)合力(li)(li)共贏(ying)，為(wei)創造百年民族(zu)品(pin)(pin)牌而努力(li)(li)。