杭州2022年8月15日 /美(mei)通社(she)/ -- 疫情的(de)沖(chong)擊，讓(rang)健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)營(ying)養品(pin)市(shi)場陷入前所未(wei)有(you)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)困局(ju)。面(mian)對(dui)大健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)行(xing)業消費群(qun)體新、健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)理念新、從業者(zhe)新的(de)新局(ju)面(mian)，企業傳(chuan)統粗放的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)法已經不(bu)能適(shi)應當下激烈(lie)的(de)市(shi)場競爭，那么企業該(gai)如何把握(wo)最新市(shi)場趨勢來應對(dui)新的(de)機遇(yu)？消費者(zhe)對(dui)大健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)了哪些新的(de)需求？大健(jian)(jian)(jian)(jian)干貨康(kang)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)玩法、動銷(xiao)(xiao)渠道、產(chan)生(sheng)了怎樣的(de)變化？8月25日(ri)，由中(zhong)國醫藥保健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)進出(chu)口(kou)商會和(he)上海博華國際展覽(lan)有(you)限公司共同主辦的(de)"2022大健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰應用論壇"將在(zai)杭州龍湖(hu)濱江天街(jie)假(jia)日(ri)酒店舉辦，屆時將有(you)數十位(wei)重磅(bang)嘉賓蒞臨現場，帶您突圍營(ying)銷(xiao)(xiao)困局(ju)！
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2022大健(jian)康品牌營銷實戰(zhan)應用論壇
1.揭秘健康品牌出圈和成功轉型的秘密
目(mu)前，健(jian)康(kang)消(xiao)費(fei)用戶越來(lai)越年輕(qing)化，他們有更(geng)新的(de)健(jian)康(kang)需求和更(geng)主(zhu)動的(de)養生意識。同時健(jian)康(kang)消(xiao)費(fei)也更(geng)加(jia)理性(xing)化，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)安全、品(pin)(pin)質也提(ti)出更(geng)高要求，并(bing)信賴(lai)專業力量。對(dui)于(yu)品(pin)(pin)牌而言(yan)，過去(qu)粗(cu)放式的(de)營銷(xiao)打法越來(lai)越難(nan)以撼動消(xiao)費(fei)者心智，取(qu)而代之的(de)是需要用更(geng)為深(shen)入人(ren)心的(de)方式來(lai)提(ti)升(sheng)用戶信任感(gan)(gan)和好感(gan)(gan)度。目(mu)前高效、主(zhu)流的(de)玩法是專業化的(de)內容營銷(xiao)、文化營銷(xiao)、新媒體內容營銷(xiao)。
定位于年輕群(qun)體(ti)的(de)"薄(bo)(bo)荷健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)"，在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方面非常具有代(dai)表性。從2008年搭建(jian)減肥社(she)(she)群(qun)網站(zhan)"薄(bo)(bo)荷網"開始，歷經(jing)13年，薄(bo)(bo)荷健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)已(yi)經(jing)從體(ti)重app成功轉(zhuan)(zhuan)型，成為(wei)一(yi)家以產(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)導向的(de)健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)消費(fei)品(pin)(pin)(pin)公司。如(ru)今，薄(bo)(bo)荷健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)擁有將近(jin)100個(ge)消費(fei)品(pin)(pin)(pin)SKU，開發了功效食品(pin)(pin)(pin)、健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)零食、健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)速食、兒童營(ying)(ying)(ying)養等系列食品(pin)(pin)(pin)。利用社(she)(she)媒營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，薄(bo)(bo)荷健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)跳出(chu)傳統減肥產(chan)品(pin)(pin)(pin)研發代(dai)餐(can)、奶昔(xi)、蛋(dan)白棒的(de)思(si)維，聚(ju)焦自主產(chan)品(pin)(pin)(pin)研發，構建(jian)了多個(ge)全新的(de)需求場景，例如(ru)睡(shui)前飲(yin)、餐(can)前片、瞬順(shun)菌、每(mei)日燃，快速引爆電(dian)商銷(xiao)售，也幫助品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實現轉(zhuan)(zhuan)型和增長。那(nei)么，薄(bo)(bo)荷健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)是如(ru)何(he)利用社(she)(she)交媒體(ti)布局年輕人市場？8月(yue)25日，薄(bo)(bo)荷健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)業務(wu)總監將為(wei)您深度拆(chai)解品(pin)(pin)(pin)牌(pai)整體(ti)社(she)(she)媒營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)，揭秘(mi)(mi)薄(bo)(bo)荷健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)轉(zhuan)(zhuan)型背后(hou)的(de)秘(mi)(mi)密。
后疫情時(shi)代，諸多新銳企業開始(shi)關注如(ru)(ru)何做(zuo)服務(wu)、如(ru)(ru)何做(zuo)產品(pin)(pin)(pin)(pin)、如(ru)(ru)何做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，在(zai)(zai)大(da)健康(kang)行業厚積薄發(fa)，爭取一炮打響。每日的(de)(de)(de)菌(jun)(jun)作為(wei)天(tian)貓國內益生菌(jun)(jun)咀嚼片(pian)Top 1品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，也是天(tian)貓2022寶藏新品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，獲得了FootPlus年度榜單最值得期待(dai)的(de)(de)(de)消費品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。每日的(de)(de)(de)菌(jun)(jun)來自哈佛醫學(xue)院博士后科學(xue)家引(yin)進的(de)(de)(de)全球技術超微納米冷壓技術，開創了一個國內比較(jiao)新的(de)(de)(de)劑型叫咀嚼片(pian)。比起傳統粉(fen)劑、膠囊，可以做(zuo)到(dao)更方便和更好吃。但光是在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)上下(xia)功夫是不(bu)夠的(de)(de)(de)，那每日的(de)(de)(de)菌(jun)(jun)是如(ru)(ru)何在(zai)(zai)營銷上實現從(cong)0-1破局增長的(de)(de)(de)呢(ni)？在(zai)(zai)本次"大(da)健康(kang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營銷實戰應用論壇(tan)"上，我們(men)邀請到(dao)每日的(de)(de)(de)菌(jun)(jun)創始(shi)人楊(yang)敏女士，為(wei)我們(men)分(fen)享品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)出圈到(dao)價值沉(chen)淀(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展過程。
揭秘健康品牌出圈和成功轉型的秘密
2. 解鎖新媒體平臺精準營銷玩法
"做了投放，抖音直(zhi)播間的人氣還(huan)是不高？"
"引來(lai)了觀眾，留存的時間(jian)卻很短(duan)，賬號(hao)權重(zhong)一直上不去？"
"如何找到品牌觸(chu)點(dian)，走進B站的Z世代(dai)興趣圈(quan)？"
"哪種(zhong)策略(lve)才(cai)能把小(xiao)紅書營銷ROI做到最高(gao)？"
這可能是困(kun)擾很(hen)多企業的社交媒體營銷瓶頸問題：流量(liang)少，不(bu)精(jing)準、變現難。
各類社(she)(she)交媒體(ti)的崛(jue)起，成(cheng)就了(le)很多新銳品牌后來居上(shang)(shang)，也讓很多傳(chuan)統品牌搭上(shang)(shang)新渠(qu)(qu)道(dao)(dao)紅利。社(she)(she)媒投(tou)放，甚至(zhi)成(cheng)為了(le)很多品牌營銷(xiao)(xiao)投(tou)入的標配。短視頻是(shi)當(dang)下流量王者，抖音是(shi)王者頭(tou)上(shang)(shang)的明珠(zhu)。信息顯示(shi)，抖音私域(yu)電(dian)商大健康品類正在快速增長，屢(lv)屢(lv)傳(chuan)出單品銷(xiao)(xiao)量過億(yi)、十(shi)億(yi)級(ji)戰報！企(qi)業(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)(he)借(jie)助抖音的信息傳(chuan)播(bo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，推廣自(zi)己的品牌？如(ru)(ru)何(he)(he)借(jie)助抖音的電(dian)商銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，銷(xiao)(xiao)售自(zi)己合規的大健康產品？如(ru)(ru)何(he)(he)借(jie)助抖音的知識傳(chuan)播(bo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，打造大健康行業(ye)(ye)的權威(wei)IP？如(ru)(ru)何(he)(he)借(jie)助抖音直(zhi)播(bo)，與粉絲(si)(si)直(zhi)接面對面互(hu)動，發(fa)現粉絲(si)(si)需求(qiu)，精(jing)準研發(fa)產品精(jing)準營銷(xiao)(xiao)？這(zhe)些問題，決定了(le)企(qi)業(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)(he)實現營銷(xiao)(xiao)指數(shu)級(ji)增長。
相(xiang)比起抖音(yin)趣(qu)味劇情(qing)的定(ding)位，B站內容更(geng)加深(shen)度(du)專業(ye)，圍繞各類健康標(biao)簽(qian)進(jin)行內容創(chuang)作，結合熱點定(ding)制話題，能夠幫助品(pin)牌(pai)企業(ye)在B站快速成(cheng)為垂類KOL。我(wo)們(men)看到越來越多(duo)的廣告主(zhu)把B站納入(ru)到營銷(xiao)矩陣中。但是，在任何(he)一個新媒體平臺做投(tou)放，都要先(xian)掌(zhang)握平臺的營銷(xiao)玩法。否(fou)則(ze)，將會(hui)面對無限不確定(ding)性，甚至落入(ru)無效(xiao)營銷(xiao)的黑洞(dong)。B站不止于二次(ci)元，品(pin)牌(pai)的觸點要從(cong)自身(shen)的屬性進(jin)行切入(ru)，展(zhan)示極致的產品(pin)特(te)點，從(cong)垂直領(ling)域入(ru)手，率先(xian)觸達(da)核心(xin)圈層(ceng)。
與此同時，作(zuo)為"種草沃土"的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)，對于(yu)品(pin)(pin)牌而言，是(shi)一塊營銷高(gao)地(di)，是(shi)一個轉化利器。你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)詞容(rong)易記(ji)住嗎(ma)？你的(de)(de)(de)包裝好看嗎(ma)？你產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)差異化賣點是(shi)什么？有沒(mei)有場景化標簽(qian)？品(pin)(pin)牌價值主(zhu)張是(shi)什么？雖然通過(guo)帶貨(huo)博主(zhu)的(de)(de)(de)人設，給企(qi)業提供(gong)了信任背書(shu)(shu)，但(dan)博主(zhu)只是(shi)推開流量(liang)漣漪的(de)(de)(de)點，最(zui)終讓目標人群到達目的(de)(de)(de)地(di)的(de)(de)(de)，還是(shi)我們(men)品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)、包裝和賣點本身(shen)。如(ru)何做好小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)內(nei)容(rong)營銷，利用(yong)關鍵(jian)詞優化在小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)上形成一定的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌積淀效果非常(chang)必要。
解鎖新媒(mei)體(ti)平臺精準營銷玩(wan)法
3.搭建平臺推動健康產品快速動銷
在消(xiao)費(fei)(fei)增速放緩的(de)(de)(de)艱(jian)(jian)難時刻，無論(lun)是新(xin)(xin)品還是傳統(tong)品牌(pai)，在渠(qu)道拓展(zhan)和品牌(pai)營銷(xiao)上都(dou)存在各自不(bu)同的(de)(de)(de)訴求(qiu)，前景挑戰日(ri)(ri)益(yi)艱(jian)(jian)巨。面對(dui)經濟(ji)走勢的(de)(de)(de)諸多不(bu)確定(ding)性，消(xiao)費(fei)(fei)者訴求(qiu)益(yi)發零散(san)和多樣化，企(qi)業如(ru)何尋找健康(kang)產業的(de)(de)(de)"一思維(wei)"，在不(bu)確定(ding)性中尋找可循的(de)(de)(de)方法和思路，值(zhi)得行業同仁(ren)不(bu)斷探(tan)討和學(xue)習。為(wei)此，HNC健康(kang)營養(yang)展(zhan)將(jiang)舉行業和展(zhan)會(hui)之(zhi)力(li)，把脈不(bu)同地區(qu)的(de)(de)(de)行業特色和企(qi)業痛點，于2022年8月25日(ri)(ri)在杭(hang)(hang)州龍湖濱(bin)江天(tian)街假日(ri)(ri)酒店打造(zao)線下區(qu)域首秀(xiu) -- HNC健康(kang)營養(yang)展(zhan)杭(hang)(hang)州尋商會(hui)暨(ji)2022大健康(kang)品牌(pai)營銷(xiao)實(shi)戰應用論(lun)壇。針(zhen)對(dui)大健康(kang)行業"新(xin)(xin)消(xiao)費(fei)(fei)人群(qun)、新(xin)(xin)健康(kang)理(li)念、新(xin)(xin)業態(tai)發展(zhan)"為(wei)核心(xin)展(zhan)開談論(lun)與交流，聚焦新(xin)(xin)營銷(xiao)玩(wan)法，新(xin)(xin)營銷(xiao)平臺生態(tai)，搭建(jian)交流與合作平臺，共同探(tan)討大健康(kang)行業未來(lai)的(de)(de)(de)增長(chang)機遇！
【論壇議程】
09:30-10:30
10萬億級大市場，唯新不破 -- 新環境下，大健康產品創新營銷實戰心法與實用工具分享
何慕，"影響中國營銷進程(cheng)的20位重要人(ren)物"之一
10:30-11:00
快速布局跨境醫藥電商，開啟大健康產業新賽道
劉偉(wei)，天貓國(guo)際醫藥保健直營招商負責(ze)人
11:00-11:20
如何解鎖年輕消費者的養生需求，成功讓品牌快速出圈
宋珊珊，薄荷健(jian)康業務總監
11:20-11:40
圍繞用戶需求，深挖產品力，實現品牌長效增長
聶鵬(peng)，健合（中(zhong)國）有限(xian)公司大(da)區品牌傳播(bo)經理
13:00-14:05
"品、效、銷"三效合一，大健康產品實效傳播打法
孫鳳(feng)嬌，上海眾澤傳媒聯合(he)創(chuang)始人
14:05-14:30
從0-1大健康品牌玩轉"心"營銷
楊敏(min)，每日的菌創始人
14:30-15:00
年輕新增量，種草新火力
權碩，嗶哩(li)嗶哩(li)營銷中(zhong)心副總(zong)經(jing)理
15:15-15:45
未來大健康渠道走向，藥店運營新模式
楊(yang)琳(lin)，杭州九洲大(da)藥房(fang)連鎖有限(xian)公(gong)司營運部總監
15:45-16:15
抖音直播電商運營實操技巧
Icey，抖音運營經理(li)
16:15-17:30
圓桌對話 -- 大健康品牌營銷動力源
1、大健康企業產品營銷當有道
2、新媒體大數據為品牌營銷注入的動力源
3、大健(jian)康企業如何建(jian)立(li)一支(zhi)適應當(dang)下營銷(xiao)環境的(de)新型(xing)團隊
*最(zui)終會議議程以(yi)現場為準
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媒體聯系：Bill Huang,
