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上海2011年9月21日(ri)電 /美通社亞洲/ -- 9月21日(ri)，SIPPE 上海國際石(shi)油展(zhan)在上海世博展(zhan)覽(lan)館隆重開幕。中國較(jiao)大的照(zhao)(zhao)明(ming)品牌(pai)供應商、香港聯交(jiao)所主板(ban)上市企(qi)業 -- 雷士照(zhao)(zhao)明(ming)（2222.HK）以(yi)強大的工業照(zhao)(zhao)明(ming)產品陣容首次亮相(xiang)展(zhan)會(hui)，并舉行了(le)一(yi)場(chang)盛大的“雷士工業照(zhao)(zhao)明(ming)新(xin)品發布會(hui)”，以(yi)此宣告雷士照(zhao)(zhao)明(ming)正(zheng)式進軍工業照(zhao)(zhao)明(ming)領域。
雷士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)所參展的產品(pin)(pin)包括(kuo)防(fang)爆類(lei)的照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產品(pin)(pin)、專業(ye)(ye)固定照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產品(pin)(pin)和(he)便捷移動照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產品(pin)(pin)等(deng)全(quan)領域。“這(zhe)是我(wo)們雷士(shi)(shi)工(gong)業(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產品(pin)(pin)的第一次對外亮(liang)相。目前(qian)雷士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)已完成(cheng)了工(gong)業(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)的產品(pin)(pin)布局，實現為石(shi)油石(shi)化領域提供產品(pin)(pin)鏈一站式(shi)解決方案。可以(yi)說，我(wo)們正式(shi)向宣告雷士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)向工(gong)業(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)進(jin)軍,”雷士(shi)(shi)工(gong)業(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)總經理姬海榮說道(dao)。
雷(lei)士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)參展(zhan)(zhan)上海(hai)國際石油展(zhan)(zhan)，向海(hai)內外工(gong)(gong)業客戶、經銷商發(fa)布工(gong)(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)新品(pin)(pin)，推廣(guang)雷(lei)士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)“一站式(shi)”工(gong)(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)產品(pin)(pin)解(jie)決方(fang)案，這無論是對雷(lei)士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)，還是石油石化行(xing)業來說都具有重(zhong)大意義。這意味著雷(lei)士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)從傳(chuan)統民(min)用照(zhao)(zhao)明(ming)和(he)(he)商業照(zhao)(zhao)明(ming)產品(pin)(pin)，延伸發(fa)展(zhan)(zhan)到工(gong)(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)產品(pin)(pin)，拓(tuo)(tuo)寬雷(lei)士(shi)(shi)產品(pin)(pin)鏈，率先(xian)在國內實現傳(chuan)統民(min)用照(zhao)(zhao)明(ming)與工(gong)(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)的(de)(de)整(zheng)合，打造出“一站式(shi)”解(jie)決方(fang)案，是國內照(zhao)(zhao)明(ming)行(xing)業的(de)(de)一大突(tu)破(po)。同時，雷(lei)士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)從中突(tu)破(po)原來的(de)(de)銷售模式(shi)，轉(zhuan)向“B2C 和(he)(he) B2C 兩(liang)個并行(xing)兼顧”的(de)(de)模式(shi)，提升了雷(lei)士(shi)(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)品(pin)(pin)牌和(he)(he)服務實力(li)，塑造雷(lei)士(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)品(pin)(pin)牌，拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)更廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)市場空(kong)間。
重視工業產品研發創新，提供“一站式”解決方案
目前國內生產(chan)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產(chan)品的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不少，但多(duo)為(wei)僅生產(chan)工(gong)礦用(yong)燈(deng)的(de)中、小型加工(gong)組裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，而雷士(shi)(shi)憑(ping)借多(duo)年的(de)技術(shu)、產(chan)品積淀，具備為(wei)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)客(ke)(ke)戶提(ti)(ti)供(gong)“一站式”照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)解決方案(an)(an)的(de)能力。“雷士(shi)(shi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)的(de)一站式概(gai)念就是(shi)為(wei)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)客(ke)(ke)戶提(ti)(ti)供(gong)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一體化(hua)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)解決方案(an)(an)，可(ke)以(yi)(yi)分為(wei)兩個(ge)緯度：其一，從照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)方案(an)(an)的(de)設計、產(chan)品的(de)開發生產(chan)、照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產(chan)品的(de)施工(gong)安裝以(yi)(yi)及快速響應的(de)售后服務(wu)(wu)這完(wan)整的(de)四大環(huan)節來看，雷士(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)滿(man)足(zu)(zu)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)客(ke)(ke)戶各個(ge)環(huan)節的(de)需(xu)求(qiu)；其二，雷士(shi)(shi)不僅可(ke)以(yi)(yi)為(wei)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)客(ke)(ke)戶提(ti)(ti)供(gong)生產(chan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產(chan)品和服務(wu)(wu)，更能滿(man)足(zu)(zu)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園區中辦公照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)、生活照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)以(yi)(yi)及園區環(huan)境亮(liang)化(hua)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)的(de)完(wan)整需(xu)求(qiu)。像雷士(shi)(shi)這樣可(ke)以(yi)(yi)提(ti)(ti)供(gong)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一體化(hua)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)解決方案(an)(an)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在國內還非常(chang)少，可(ke)以(yi)(yi)說，這是(shi)雷士(shi)(shi)區別(bie)于其他工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)較大的(de)競爭優勢所在,”雷士(shi)(shi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)總經理姬海榮介紹(shao)道。
雷士照(zhao)明(ming)所參展的工業(ye)(ye)照(zhao)明(ming)產(chan)(chan)品(pin)，屬于中高端產(chan)(chan)品(pin)，不(bu)僅表(biao)現在質量(liang)和(he)設計安全性和(he)可靠性度強，而且還具備新型、高效、節(jie)能等特性，主要(yao)(yao)分(fen)有三大類：第(di)一類是專(zhuan)業(ye)(ye)固定(ding)類產(chan)(chan)品(pin)。主要(yao)(yao)指非(fei)防爆產(chan)(chan)品(pin)，在電力(li)行(xing)業(ye)(ye)、治(zhi)金(jin)行(xing)業(ye)(ye)等領域廣泛(fan)應用(yong)的產(chan)(chan)品(pin)。如(ru)：泛(fan)光(guang)金(jin)鹵(lu)燈（又(you)端金(jin)鹵(lu)燈）、高天棚(peng)燈、LED 平板燈等等。
第二類(lei)是防(fang)(fang)爆(bao)固定類(lei)照明產(chan)品(pin)(pin)。這是雷士所展的(de)(de)最豐富、最完整的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)系列，主要針對石油石化、天燃(ran)氣行業(ye)。包(bao)括整個(ge)行業(ye)的(de)(de)工(gong)(gong)序流程都(dou)使用得(de)到，從礦(kuang)(kuang)產(chan)采集，到礦(kuang)(kuang)產(chan)加工(gong)(gong)，再到深(shen)加工(gong)(gong)，最后到成(cheng)品(pin)(pin)和儲存。可以說(shuo)，整條(tiao)能源(yuan)石化產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)流程環境(jing)所要用的(de)(de)照明產(chan)品(pin)(pin)，雷士照明都(dou)能給予完整實現解決(jue)方案。這類(lei)產(chan)品(pin)(pin)主要有防(fang)(fang)爆(bao)泛光(guang)燈(deng)、防(fang)(fang)爆(bao) LED 燈(deng)、防(fang)(fang)爆(bao)熒(ying)光(guang)燈(deng)（LED 燈(deng)管）、防(fang)(fang)爆(bao)泛光(guang)金鹵(lu)燈(deng)、防(fang)(fang)爆(bao)接(jie)線(xian)盒等防(fang)(fang)爆(bao)電器。
第(di)三類(lei)是防(fang)(fang)爆(bao)(bao)移動便捷產品，像(xiang)防(fang)(fang)爆(bao)(bao)手電筒、防(fang)(fang)爆(bao)(bao)探照燈，還有(you)帶有(you)汽油(you)發動機的移動照明設(she)備等，可以(yi)在各種防(fang)(fang)爆(bao)(bao)場合和戶外作業使(shi)用。
十多年來(lai)，雷士(shi)照(zhao)明(ming)取得(de)(de)了迅猛發(fa)展(zhan)的奇跡，發(fa)展(zhan)到今天已經成為中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)行業(ye)龍頭企業(ye)，其(qi)中(zhong)尤其(qi)取決于對產品(pin)研發(fa)創新的重視。雷士(shi)照(zhao)明(ming)先后在(zai)惠州(zhou)和(he)上海(hai)設立照(zhao)明(ming)燈具和(he)光源電器研發(fa)中(zhong)心，分別獲(huo)得(de)(de)“國(guo)家(jia)認(ren)可實驗室”稱號、歐洲 KEMA 實驗室認(ren)可，取得(de)(de) KEMA-WMT 認(ren)可實驗室資格，獲(huo)得(de)(de)了進入(ru)歐美發(fa)達國(guo)家(jia)市場的認(ren)證(zheng)標準。
目前，針對工業(ye)(ye)照(zhao)明產品的研(yan)發(fa)(fa)，雷士照(zhao)明研(yan)發(fa)(fa)系統(tong)特(te)別成(cheng)立(li)獨立(li)的研(yan)發(fa)(fa)部 -- 結(jie)構五部，為(wei)工業(ye)(ye)照(zhao)明產品研(yan)發(fa)(fa)和創新(xin)奠定基(ji)礎和條(tiao)件。
繼(ji)今(jin)年3月雷士照(zhao)明發布(bu)了(le)6大系列 LED 上(shang)市新品(pin)，100多(duo)個品(pin)種(zhong)，達300多(duo)款單(dan)品(pin)后(hou)，如(ru)今(jin)雷士照(zhao)明經過(guo)多(duo)年的努(nu)力，強勢發布(bu)一批高端(duan)工業(ye)(ye)照(zhao)明新品(pin)，以強大的產品(pin)研發實(shi)力和品(pin)牌(pai)優(you)勢，宣(xuan)告雷士照(zhao)明進軍工業(ye)(ye)照(zhao)明領域。
截止(zhi)目前，雷士照(zhao)明(ming)(ming)共向市(shi)場推出了近萬(wan)種產品(pin)(pin)，其中有60%以上屬于自主設計和(he)研(yan)發(fa)的(de)(de)產品(pin)(pin)，為客戶提供“一站式”的(de)(de)照(zhao)明(ming)(ming)產品(pin)(pin)及(ji)服務，是目前中國(guo)照(zhao)明(ming)(ming)行業(ye)產品(pin)(pin)種類最多(duo)、最豐富齊全(quan)的(de)(de)照(zhao)明(ming)(ming)品(pin)(pin)牌企業(ye)。
實施“大工業照明”發展戰略 突顯核心優勢
工業(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)質量(liang)要求非常(chang)高，與傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產品，諸如(ru)(ru)商(shang)業(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)、戶外照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)、家(jia)居(ju)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)等產品相(xiang)比，首(shou)先，在質量(liang)要求和使(shi)用(yong)環境等方面有著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)。工業(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產品的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)場合與環境，相(xiang)對(dui)其他照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產品領(ling)域來(lai)講，環境更惡(e)劣，或者說是極(ji)端惡(e)劣，表(biao)現(xian)在溫度(du)、濕度(du)、腐(fu)蝕性(xing)(xing)、震動、電壓(ya)(ya)波(bo)動性(xing)(xing)、氣體氣壓(ya)(ya)等惡(e)劣條件情況下。正因為如(ru)(ru)此，其他傳(chuan)統普通照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產品是無法達到工業(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產品所(suo)適應的(de)(de)(de)(de)(de)環境要求。其次，在照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產品的(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)(jian)感對(dui)比上也(ye)不同(tong)，一般常(chang)見(jian)傳(chuan)統民(min)用(yong)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)是中低空間(jian)(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)，而工業(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)往往是大空間(jian)(jian)，甚至是超(chao)大空間(jian)(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)，因此工業(ye)行業(ye)領(ling)域對(dui)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產品的(de)(de)(de)(de)(de)安全可靠性(xing)(xing)要求非常(chang)高。
雷士(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)明(ming)(ming)事業(ye)(ye)(ye)部市場(chang)總監張浩指(zhi)出，在工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)明(ming)(ming)的(de)概(gai)念和(he)(he)發展方(fang)向上，雷士(shi)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)明(ming)(ming)和(he)(he)其他品(pin)(pin)牌(pai)企業(ye)(ye)(ye)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)明(ming)(ming)也略有(you)不同。比例國內(nei)較知(zhi)名(ming)的(de)海洋(yang)王、索恩、庫柏等工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)明(ming)(ming)品(pin)(pin)牌(pai)，所發展的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，屬于生產(chan)(chan)性(xing)照(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，主要工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)用燈(deng)和(he)(he)礦業(ye)(ye)(ye)用燈(deng)，簡稱(cheng)“工(gong)(gong)(gong)(gong)礦燈(deng)”。而雷士(shi)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)明(ming)(ming)發展方(fang)向，是大(da)工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，總共有(you)四類產(chan)(chan)品(pin)(pin)，除了包括生產(chan)(chan)性(xing)照(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而且還包括工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)園區內(nei)的(de)生活(huo)照(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、廠區辦公室(shi)照(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)廠區環境亮(liang)化照(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。
“目(mu)前很多(duo)工(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)廠商(shang)，包括主要工(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)品(pin)牌企(qi)業，只做工(gong)礦燈，這(zhe)不能滿足市場照(zhao)(zhao)明(ming)解(jie)方(fang)(fang)案一體(ti)化的(de)(de)需求(qiu)，造成(cheng)企(qi)業在采購的(de)(de)時(shi)候，要分包進行(xing)，管理產生混亂(luan)。而雷(lei)士(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)可以提供完(wan)整(zheng)的(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案。這(zhe)也(ye)目(mu)前國內(nei)照(zhao)(zhao)明(ming)行(xing)業唯一的(de)(de)家能做到的(de)(de)，”張浩說(shuo)道，“我們(men)能夠把(ba)這(zhe)四類工(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)產品(pin)成(cheng)功地整(zheng)合起來，把(ba)目(mu)標(biao)放在了大(da)工(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)的(de)(de)市場領(ling)域上，訴求(qiu)點是專業一體(ti)化的(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案，這(zhe)是雷(lei)士(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)和其他工(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)品(pin)牌較大(da)的(de)(de)一個區別，雷(lei)士(shi)照(zhao)(zhao)明(ming)的(de)(de)核(he)心價值和優勢也(ye)體(ti)現在這(zhe)里(li)。”
鑒于(yu)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)使用場合(he)和(he)(he)(he)環境的(de)(de)復雜性，對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)性能(neng)和(he)(he)(he)質量高要求，目前一般(ban)傳(chuan)統(tong)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)少有涉足(zu)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)領域，而國內大型的(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)品(pin)牌企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，與(yu)傳(chuan)統(tong)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，幾乎(hu)是不重合(he)，要么是專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)做工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)，要么只發展傳(chuan)統(tong)民(min)(min)用照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)。而雷士照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)進入工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)領域，則(ze)改(gai)變了這種格局，憑自(zi)(zi)自(zi)(zi)身的(de)(de)實(shi)力(li)(li)，把傳(chuan)統(tong)民(min)(min)用照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)(he)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)產(chan)(chan)品(pin)實(shi)現整合(he)。“目前只有雷士照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)才的(de)(de)這個能(neng)力(li)(li)和(he)(he)(he)平(ping)臺去(qu)整合(he)傳(chuan)統(tong)民(min)(min)用照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)和(he)(he)(he)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)的(de)(de)‘一站(zhan)式’解決方案(an)，”張浩說道。
加入 B2B 模式，推動雷士銷售模式變革
目前(qian)傳統民(min)用照(zhao)明(ming)(ming)市場銷(xiao)售(shou)模式，主要采取的是 B2C（企(qi)業(ye)(ye)對消費(fei)者）的模式，如燈飾商場銷(xiao)售(shou)、照(zhao)明(ming)(ming)展會促銷(xiao)、專(zhuan)賣店(dian)(dian)銷(xiao)售(shou)等。雷士(shi)(shi)照(zhao)明(ming)(ming)自十(shi)多(duo)年前(qian)，就(jiu)開始不斷(duan)自主創新，在行業(ye)(ye)率先推行了(le)品(pin)牌專(zhuan)賣店(dian)(dian)的銷(xiao)售(shou)模式變革，起到重大的品(pin)牌效應和(he)業(ye)(ye)績突破，引起業(ye)(ye)界紛紛效仿。經(jing)過(guo)多(duo)年的精(jing)心耕耘，雷士(shi)(shi)照(zhao)明(ming)(ming)品(pin)牌專(zhuan)賣店(dian)(dian)模式和(he)運營(ying)中心模式已(yi)成為雷士(shi)(shi)照(zhao)明(ming)(ming)渠道建設的經(jing)典案例(li)，是雷士(shi)(shi)照(zhao)明(ming)(ming)一大競爭優勢。
如今，雷(lei)士照(zhao)明(ming)向工業照(zhao)明(ming)進軍，發展(zhan)高端(duan)工業照(zhao)明(ming)產品，其市場形態(tai)和(he)銷(xiao)售模(mo)式與(yu)有(you)所(suo)不同。在工業領域(yu)，沒人(ren)會到店鋪里選購(gou)工業產品，要么找廠家，要廠找經銷(xiao)商(shang)。工業照(zhao)明(ming)產品的銷(xiao)售模(mo)式是 B2B（企(qi)業對企(qi)業）。
張浩指出，這(zhe)與(yu)以往有非常大(da)(da)的區(qu)別，工(gong)業產(chan)(chan)品加入到雷士(shi)(shi)(shi)的產(chan)(chan)品體系中，對(dui)雷士(shi)(shi)(shi)的產(chan)(chan)品能力(li)、營(ying)銷能力(li)和市場拓展能力(li)，具有戰略補充的意義，這(zhe)說明(ming)(ming)(ming)雷士(shi)(shi)(shi)照明(ming)(ming)(ming)從傳(chuan)統的 B2C 模(mo)式，轉到了(le)“B2C 和 B2C 兩(liang)個并行兼顧”的模(mo)式，深化雷士(shi)(shi)(shi)照明(ming)(ming)(ming)銷售模(mo)式轉型與(yu)升級，不僅拓寬了(le)市場發展空間，雷士(shi)(shi)(shi)照明(ming)(ming)(ming)營(ying)銷服務能力(li)也將會相應(ying)得到很大(da)(da)提升。
鑄造工業照明品牌，爭做行業第一
目前工業照(zhao)明廠商，更多的表現為專業生防爆照(zhao)明產(chan)品(pin)的小廠，主要(yao)集(ji)中在中國(guo)華(hua)東地區。而國(guo)際(ji)品(pin)牌則有像美國(guo)的索恩、庫柏等國(guo)際(ji)品(pin)牌，也(ye)進入了中國(guo)，而且(qie)市場份額做的比較(jiao)大。
據(ju)業(ye)界估數，比(bi)(bi)起傳統照明(ming)(ming)(ming)市場(chang)(chang)潛力，工(gong)(gong)業(ye)照明(ming)(ming)(ming)市場(chang)(chang)需求量并不(bu)比(bi)(bi)傳統民用照明(ming)(ming)(ming)需求量少(shao)多少(shao)，同(tong)樣擁有(you)著廣闊的(de)市場(chang)(chang)需求。如(ru)海(hai)洋王(wang)，在工(gong)(gong)業(ye)照明(ming)(ming)(ming)方面僅去年(nian)就(jiu)有(you)14.7億元的(de)銷(xiao)售業(ye)績。根據(ju)中(zhong)國防爆協會報告，預測2010年(nian)工(gong)(gong)業(ye)照明(ming)(ming)(ming)產品(pin)市場(chang)(chang)需求達到700多億。因(yin)此(ci)，雷士照明(ming)(ming)(ming)進軍工(gong)(gong)業(ye)照明(ming)(ming)(ming)也將(jiang)會迎來巨大的(de)發展商機(ji)。
“創(chuang)(chuang)世(shi)界品(pin)牌，爭行(xing)業第一”是雷(lei)士照(zhao)(zhao)明多年(nian)來秉承追求的發展目(mu)(mu)(mu)標(biao)，隨著(zhu)雷(lei)士照(zhao)(zhao)明不(bu)斷創(chuang)(chuang)新變革，承攬(lan)了北京(jing)奧運(yun)、上(shang)海世(shi)博、廣州(zhou)亞(ya)運(yun)、南非世(shi)界杯(bei)等大(da)型項目(mu)(mu)(mu)，雷(lei)士照(zhao)(zhao)明在自主研發、渠道建(jian)設、品(pin)牌推廣、大(da)項目(mu)(mu)(mu)工(gong)程承攬(lan)能力等方面已經(jing)獲得廣泛認可，無論是在銷售業績、品(pin)牌知名度、產品(pin)開發實力等各(ge)個方面做(zuo)到了行(xing)業第一，目(mu)(mu)(mu)前正朝著(zhu)世(shi)界品(pin)牌的目(mu)(mu)(mu)標(biao)努力。
因此(ci)，鑒于雷士照明(ming)(ming)多年來積累的堅實(shi)基礎(chu)和(he)實(shi)力，工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照明(ming)(ming)有著巨大的發展潛力，憑著自(zi)身優勢(shi)，雷士照明(ming)(ming)未來一(yi)定(ding)會(hui)獲(huo)得(de)重大的突破(po)。在市場戰略目(mu)標上，早在雷士工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照明(ming)(ming)事業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)成(cheng)(cheng)立之(zhi)初，雷士照明(ming)(ming)就(jiu)明(ming)(ming)確(que)提出(chu)：要做工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照明(ming)(ming)的 NO.1，做到行業(ye)(ye)(ye)(ye)第一(yi)。而在針對客戶需求(qiu)方面(mian)，雷士照明(ming)(ming)力爭做到最能專業(ye)(ye)(ye)(ye)解決工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)客戶需求(qiu)的專家(jia)，即成(cheng)(cheng)為是工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)照明(ming)(ming)領域的專家(jia)。
