北京和上(shang)海2014年(nian)7月18日電 /美通(tong)社/ -- 登陸納斯達克兩個月，國內在線(xian)(xian)休(xiu)閑旅(lv)(lv)(lv)游(you)領軍(jun)者途牛旅(lv)(lv)(lv)游(you)網動作不(bu)斷(duan)，股(gu)(gu)價也應聲上(shang)漲。最新的(de)(de)基金Renaissance Capita報告數據顯示，截至六月底，途牛股(gu)(gu)價已(yi)飆升了95%，排(pai)名今年(nian)上(shang)半年(nian)表現(xian)較佳的(de)(de)科技公司榜首(shou)。從引爆(bao)出游(you)熱潮的(de)(de)途牛特(te)賣頻道，到下載增速(su)遠超(chao)同(tong)業的(de)(de)“途牛旅(lv)(lv)(lv)游(you)”APP客戶端，在一(yi)系列的(de)(de)戰略布局之下，是(shi)搶占在線(xian)(xian)休(xiu)閑旅(lv)(lv)(lv)游(you)市場制高點的(de)(de)“途牛速(su)度”。

業內首款CEO產品7月上線  豐富特賣頻道高端產品

7月8日，在線旅(lv)(lv)游業內首個CEO產(chan)品(pin)“老于推薦(jian)”上線了首款產(chan)品(pin)的(de)特賣(mai)搶購(gou)，為(wei)用戶帶(dai)來了特賣(mai)團(tuan)隊(dui)精心策劃的(de)千島湖自(zi)駕之(zhi)旅(lv)(lv)。在途(tu)牛特賣(mai)頻道精心打造的(de)“老于推薦(jian)”產(chan)品(pin)中(zhong)，途(tu)牛旅(lv)(lv)游網CEO于敦(dun)德(de)“化(hua)身(shen)”旅(lv)(lv)游設(she)計師，通(tong)過自(zi)己的(de)親身(shen)“踩線”，讓(rang)經過精選的(de)旅(lv)(lv)游產(chan)品(pin)以全新的(de)形式，多(duo)角(jiao)度、全方(fang)位地呈現給用戶，為(wei)途(tu)牛用戶推薦(jian)品(pin)質(zhi)優秀、價格極具優勢的(de)旅(lv)(lv)游產(chan)品(pin)。

于敦德表(biao)示，在更注重用(yong)戶(hu)體驗的(de)互聯(lian)網(wang)時代(dai)，誰(shui)能夠真(zhen)正把握住(zhu)用(yong)戶(hu)需求(qiu)，誰(shui)才能贏得和(he)留住(zhu)更多(duo)的(de)客戶(hu)。為(wei)了(le)完(wan)善(shan)“老于推薦”產(chan)品(pin)(pin)的(de)用(yong)戶(hu)體驗，每一款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)，都會由途牛特賣頻道工作(zuo)人員深入到終端，與當(dang)地(di)的(de)合(he)作(zuo)伙伴進行深入洽談(tan)、溝通，根據市場需求(qiu)共同完(wan)善(shan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)路(lu)線設計，并且(qie)以行業最優(you)(you)的(de)價格推薦給用(yong)戶(hu)，讓客戶(hu)享受到便捷、優(you)(you)質的(de)出游產(chan)品(pin)(pin)和(he)體驗。

“老(lao)于推薦(jian)”系列產品的(de)推出(chu)，進一步豐富了(le)途牛特賣頻道的(de)“眼(yan)球經(jing)濟(ji)”，加速了(le)途牛特賣頻道向業內最(zui)具競爭力、售(shou)賣率(lv)最(zui)優(you)的(de)特賣平臺的(de)發展。

特賣頻道6月打響平臺升級戰   以高售賣率為供應商解燃眉之急

從4月11日特(te)賣頻(pin)道試運營到6月提出升級平(ping)臺戰略，重點發力的(de)(de)(de)途牛(niu)特(te)賣已經涵蓋了(le)爆款、尾貨、0元購等多種形式的(de)(de)(de)特(te)惠旅游(you)產品(pin)，擁有(you)遠超同(tong)行的(de)(de)(de)流量優(you)勢、專業(ye)的(de)(de)(de)特(te)賣產品(pin)上(shang)線(xian)系統、高效的(de)(de)(de)上(shang)線(xian)速度以(yi)及優(you)質的(de)(de)(de)品(pin)牌覆蓋效果。

截至目前，近3個月的(de)(de)時間，途牛(niu)特(te)(te)賣已經(jing)(jing)與(yu)超過幾(ji)百家供應商伙伴聯(lian)手(shou)成功推(tui)出了數(shu)千款(kuan)特(te)(te)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)，價格優勢產(chan)(chan)品(pin)(pin)百分百售(shou)(shou)賣，熱門方向的(de)(de)多(duo)款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)更(geng)是(shi)經(jing)(jing)歷(li)了數(shu)百席(xi)位上(shang)線20分鐘即被搶購一空、單個產(chan)(chan)品(pin)(pin)售(shou)(shou)賣速度低于1秒的(de)(de)記錄。如4月17日(ri)(ri)上(shang)線的(de)(de)5月初出發(fa)的(de)(de) “曼芭5晚6日(ri)(ri)游”產(chan)(chan)品(pin)(pin)，常規產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格在(zai)1700元(yuan)左右(you)，特(te)(te)賣價格999元(yuan)，該產(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)線3分鐘就銷售(shou)(shou)了823席(xi)，平均1秒售(shou)(shou)賣近5席(xi)。

7月(yue)，途(tu)牛(niu)特(te)賣(mai)(mai)頻(pin)道(dao)正式上(shang)線，正不斷提(ti)升(sheng)特(te)賣(mai)(mai)頻(pin)道(dao)的產(chan)品(pin)和服務質(zhi)量。從團隊人員(yuan)配(pei)置上(shang)， VIP客服配(pei)備，為特(te)賣(mai)(mai)頻(pin)道(dao)的用戶(hu)提(ti)供優質(zhi)的服務；審核(he)效率再提(ti)升(sheng)，已準(zhun)入、有資質(zhi)供應商，最順(shun)利可(ke)在30分(fen)鐘內完(wan)成(cheng)(cheng)特(te)賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)的審核(he)，為亟需快(kuai)速(su)達成(cheng)(cheng)售(shou)賣(mai)(mai)的特(te)賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)提(ti)供了較高效的上(shang)線速(su)度。

特賣提速無線  發展移動互聯網

近日，CnitResearch(中國(guo)IT研究中心)針對5月國(guo)內主(zhu)要(yao)在線旅游(you)類App在安卓(zhuo)移動分(fen)發平(ping)臺(tai)上的(de)下載(zai)量進行了(le)統(tong)計，數據(ju)顯示，從增(zeng)長率(lv)來看，途牛旅游(you)以環比增(zeng)速達30.4%增(zeng)長勢頭明顯高(gao)過其(qi)他在線旅游(you)類的(de)增(zeng)長。

根據(ju)途(tu)牛旅游網招(zhao)股書數據(ju)，截至今年4月底，來自途(tu)牛移(yi)動(dong)端的預訂量(liang)(liang)已經(jing)占(zhan)到途(tu)牛總預訂量(liang)(liang)的25%左右，該比例目前仍(reng)在不斷(duan)上升。尤(you)其移(yi)動(dong)端在門票、周邊游等品類發揮了更便捷(jie)的優勢，移(yi)動(dong)預訂占(zhan)比有大幅提升。

途牛(niu)旅游網(wang)CEO于(yu)(yu)敦(dun)德表示(shi)，早(zao)在去年(nian)9月，途牛(niu)就(jiu)成(cheng)(cheng)立了(le)無線(xian)中心(xin)。“我們及(ji)早(zao)地意識(shi)到無線(xian)端(duan)將成(cheng)(cheng)為電商的(de)未來(lai)發展趨勢，除了(le)對無線(xian)的(de)資源傾斜(xie)外，途牛(niu)特(te)賣(mai)頻(pin)道的(de)上線(xian)對于(yu)(yu)無線(xian)端(duan)的(de)助(zhu)長作用也十分(fen)顯著。4月11日，途牛(niu)特(te)賣(mai)頻(pin)道上線(xian)以(yi)來(lai)，來(lai)自APP移動端(duan)的(de)總用戶量、新(xin)客數量以(yi)及(ji)預(yu)訂量都在不斷攀(pan)升。”

“就特賣而言(yan)，途(tu)牛專門(men)為(wei)移動(dong)端客戶提(ti)供的(de)‘尾貨’產品，更是從試運營(ying)開(kai)始就一直處于(yu)供不應求(qiu)的(de)狀(zhuang)態，擁有極(ji)大(da)的(de)市場。”途(tu)牛CEO于(yu)敦(dun)德表示。

庫存產品5%占比  途牛特賣的機會和發展

去(qu)年，整(zheng)個(ge)中國旅(lv)游行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場(chang)總額(e)將近4000億，其中尾貨(huo)占到(dao)了(le)5%左右。巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)庫存(cun)量，讓(rang)途(tu)牛看到(dao)了(le)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)機會(hui)。于(yu)敦(dun)德(de)表示(shi)，“旅(lv)游業(ye)(ye)內都很清楚，旅(lv)游產品不像(xiang)衣服(fu)鞋子等實物，今天(tian)(tian)沒賣(mai)掉明(ming)(ming)天(tian)(tian)還(huan)(huan)能接著(zhu)賣(mai)，旅(lv)游產品就像(xiang)海(hai)鮮(xian)一樣(yang)，明(ming)(ming)天(tian)(tian)出發(fa)的(de)(de)(de)團如(ru)果今天(tian)(tian)還(huan)(huan)沒賣(mai)出去(qu)，對(dui)于(yu)產品的(de)(de)(de)‘持有者’來(lai)說就是全(quan)損。所以對(dui)供應(ying)商(shang)來(lai)說，如(ru)何處理好(hao)尾貨(huo)和庫存(cun)是非(fei)常關鍵的(de)(de)(de)。以前可能是因為(wei)(wei)整(zheng)個(ge)市場(chang)的(de)(de)(de)規模(mo)相對(dui)比較小(xiao)、互聯網滲(shen)透(tou)率(lv)也較低，大(da)(da)家通常會(hui)把庫存(cun)通過自己(ji)的(de)(de)(de)親朋好(hao)友消化(hua)掉。但(dan)是隨著(zhu)市場(chang)規模(mo)越來(lai)越大(da)(da)、市場(chang)總額(e)的(de)(de)(de)基數越來(lai)越大(da)(da)，單純靠小(xiao)圈(quan)子、小(xiao)范圍來(lai)解(jie)決庫存(cun)的(de)(de)(de)難(nan)度變(bian)得非(fei)常大(da)(da)，這個(ge)時候，就需要(yao)工(gong)業(ye)(ye)化(hua)、大(da)(da)規模(mo)的(de)(de)(de)工(gong)具來(lai)消化(hua)庫存(cun)。為(wei)(wei)幫助整(zheng)個(ge)行業(ye)(ye)減少庫存(cun)壓力，帶動整(zheng)個(ge)行業(ye)(ye)一起實現良性發(fa)展，途(tu)牛的(de)(de)(de)旅(lv)游特賣(mai)頻道應(ying)運而生。”

“特賣(mai)(mai)、尾貨的(de)(de)(de)本質，不(bu)是代表(biao)低(di)價(jia)、低(di)品(pin)(pin)質產(chan)品(pin)(pin)，而(er)(er)是因為時效性的(de)(de)(de)關系，在盡量減少(shao)損失(shi)的(de)(de)(de)考慮下，進(jin)行(xing)價(jia)格(ge)調(diao)整的(de)(de)(de)常(chang)規(gui)(gui)(gui)出游產(chan)品(pin)(pin)；途牛(niu)(niu)特賣(mai)(mai)頻道的(de)(de)(de)上線(xian)，和途牛(niu)(niu)常(chang)規(gui)(gui)(gui)跟(gen)團游、自(zi)助(zhu)(zhu)游等產(chan)品(pin)(pin)，對于供(gong)應(ying)商來說(shuo)也(ye)不(bu)存在任何沖突，而(er)(er)是更好地給到(dao)(dao)了(le)(le)庫存銷售的(de)(de)(de)補充(chong)。假(jia)設供(gong)應(ying)商有一(yi)(yi)款產(chan)品(pin)(pin)，以(yi)尾貨市場的(de)(de)(de)平均占(zhan)比來考慮，他通過我們的(de)(de)(de)跟(gen)團、自(zi)助(zhu)(zhu)游渠道，可能已經按照常(chang)規(gui)(gui)(gui)價(jia)格(ge)銷售了(le)(le)100個(ge)席位(wei)中(zhong)的(de)(de)(de)95個(ge)，保證了(le)(le)整體產(chan)品(pin)(pin)利潤，現在團期臨近，剩(sheng)下的(de)(de)(de)5個(ge)席位(wei)，如果不(bu)賣(mai)(mai)掉(diao)，就(jiu)意味著供(gong)應(ying)商這5個(ge)控位(wei)的(de)(de)(de)費用會全部損失(shi)掉(diao)，而(er)(er)通過途牛(niu)(niu)特賣(mai)(mai)，給到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)相對優惠的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，供(gong)應(ying)商就(jiu)可以(yi)賺回更多的(de)(de)(de)利潤。這就(jiu)是大家都熟悉的(de)(de)(de)清庫存概念。而(er)(er)就(jiu)我們終(zhong)端的(de)(de)(de)消費者來說(shuo)，關注(zhu)常(chang)規(gui)(gui)(gui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)客戶，首(shou)要(yao)確定的(de)(de)(de)是團期，而(er)(er)關注(zhu)特賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)客戶，首(shou)要(yao)關注(zhu)的(de)(de)(de)則是價(jia)格(ge)。這代表(biao)著不(bu)同的(de)(de)(de)消費群。”于敦(dun)德進(jin)一(yi)(yi)步(bu)明確了(le)(le)途牛(niu)(niu)特賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)明天，“我們的(de)(de)(de)戰略是，把途牛(niu)(niu)特賣(mai)(mai)頻道打(da)造成在線(xian)旅游行(xing)業較大規(gui)(gui)(gui)模(mo)、最具特色(se)、領(ling)先的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)平臺(tai)。”