上海2016年4月3日電 /美通社/ -- 2016年伊始，眾多企業轉型升級的現象層出不窮。去年年底，商業亂象(xiang)頻(pin)頻(pin)出現，國家各(ge)行業(ye)(ye)宏觀調控(kong)政策不斷現身干(gan)預，各(ge)行業(ye)(ye)下游產業(ye)(ye)利益鏈(lian)條(tiao)斷裂，而行業(ye)(ye)轉型成為了各(ge)行業(ye)(ye)下游產品的救命(ming)稻草。2016年農歷新年剛剛結束(shu)，錢寶有票開始扎根(gen)上海，重大(da)轉型工(gong)作也在魔(mo)都同步開展。
行業亂象中求發展 一切從“0”開始
2014年10月，第三方票務平臺中又出現了一個新人——錢寶有票。錢寶有票的月度銷售額上升到了80萬元，這幾乎是其他票務平臺的日銷售額的零頭。然而，就是這樣一個弱不禁風的平臺，用了一年時間，就使月度銷售額突破了3000萬元，增長幅度達37.5倍，會員數從0飆升至4000萬人，且日活躍高達(da)40%。這僅僅是12個月時間(jian)，在(zai)行業動蕩期內完(wan)成的業內奇(qi)跡。
不僅如此，2015年9月，錢寶有票打響了“烽火九月”的攻堅計劃，打出票務商品期貨的概念，全新推出99元、199元和299元“包你四年電影票”的觀影卡：99元卡對應一年6次觀影；199元卡對應一年16次觀影；299元卡對應一年48次觀影。以上觀影卡可以享受4年。同時，購買相應的卡，可以獲得相應金額的同等價值寶劵，等同于免費購買了較高四年192次觀影機會。截至10月(yue)(yue)中(zhong)旬，短短一個半(ban)月(yue)(yue)，錢寶(bao)有票(piao)“包你四(si)年電(dian)影票(piao)”觀影卡(ka)銷售額就超過了3000萬(wan)元。筆者發現(xian)，由(you)于后期(qi)錢寶(bao)有票(piao)的觀影卡(ka)銷售一空，某(mou)寶(bao)上竟然(ran)出現(xian)了售價為1500元的錢寶(bao)有票(piao)299元觀影卡(ka)，足見其(qi)銷售之火(huo)爆而供不應(ying)求。
錢寶(bao)有票(piao)的(de)工作人員(yuan)并沒(mei)有因此沾(zhan)沾(zhan)自喜，反(fan)而市場(chang)的(de)各種消息(xi)使(shi)得(de)大(da)家憂心(xin)忡(chong)忡(chong)。
2015年9月(yue)10日(ri)，星美(mei)(mei)突然關(guan)閉(bi)了貓眼的(de)(de)全部(bu)售票(piao)端口，單方面宣布合同到期(qi)不(bu)再(zai)續約，引發(fa)業(ye)內(nei)(nei)(nei)嘩(hua)然。第(di)三方票(piao)務(wu)平臺(tai)的(de)(de)未來(lai)發(fa)展(zhan)，再(zai)度成為了業(ye)內(nei)(nei)(nei)關(guan)注的(de)(de)焦點。然而，有細心的(de)(de)人發(fa)現，早在今(jin)年6月(yue)，百度斥資(zi)1.5億港元入股(gu)星美(mei)(mei)控股(gu)，持有星美(mei)(mei)1.59%的(de)(de)股(gu)權。這一消(xiao)息使得行業(ye)內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)“風聲”更加(jia)撲朔迷(mi)離，有業(ye)內(nei)(nei)(nei)人士預計，第(di)三方票(piao)務(wu)平臺(tai)的(de)(de)行業(ye)大洗牌(pai)，將在2016年年底前到來(lai)。
2015年12月31日晚間，南(nan)(nan)方(fang)航(hang)空發布(bu)聲(sheng)明稱，由于(yu)近期南(nan)(nan)航(hang)收到多起關(guan)于(yu)旅客在(zai)去哪兒(er)網(wang)購買客票引(yin)起的(de)(de)投(tou)訴，南(nan)(nan)航(hang)決定即(ji)日起暫停(ting)與去哪兒(er)網(wang)的(de)(de)商務(wu)合(he)作(zuo)，并關(guan)閉(bi)南(nan)(nan)航(hang)在(zai)去哪兒(er)網(wang)的(de)(de)旗艦店(dian)。隨后，1月5日晚，已(yi)有包括東方(fang)航(hang)空、中國國航(hang)在(zai)內(nei)的(de)(de)9家航(hang)空公司，宣布(bu)暫停(ting)與去哪兒(er)網(wang)的(de)(de)商務(wu)合(he)作(zuo)，并關(guan)閉(bi)東航(hang)在(zai)去哪兒(er)網(wang)的(de)(de)旗艦店(dian)。究其根源無(wu)非只有一(yi)個，那就是(shi)去年上(shang)半年，監管層向“三大航(hang)”提(ti)出了(le)“雙五十”目標：在(zai)未來3年內(nei)，中國三大航(hang)空公司的(de)(de)直銷比(bi)例(li)要(yao)提(ti)升(sheng)至50%，同時代理費要(yao)在(zai)2014年的(de)(de)基礎上(shang)下降(jiang)50%。
很多人關心錢寶有票為何轉型的問題也因此逐漸浮出水面，作為服務于錢寶廣大會員的電影垂直行業下游服務性產品的錢寶有票，對于行業內的各種波動十分敏感。不管是星美的單方停止合作，還是監管層對于提直降代的要求，最終都直接地打擊(ji)到了垂直行業的(de)下游產(chan)(chan)業，并且行業利潤基本集中(zhong)于產(chan)(chan)業上(shang)游，經(jing)過層層“拔(ba)毛和扒皮”，到達下游的(de)利潤已經(jing)接近(jin)于0，甚至是(shi)負數，并且下游做的(de)事情(qing)和成(cheng)本并不比上(shang)游少，相(xiang)對門檻(jian)被提(ti)高。下游產(chan)(chan)品是(shi)無奈的(de)，而錢寶有票深刻(ke)意識到只有變革才(cai)能成(cheng)為(wei)更(geng)好服(fu)務于寶粉會員們的(de)唯一路(lu)徑。
垂直行業下游產品轉向本地生活O2O 或將打造移動互聯網商業生態圈
錢寶有票在2016年元旦后就開始進行了一系列準備工作，2016年3月20日，在廣州和溫州，錢寶有票同步舉行了兩場首批商戶落地剪彩儀式，并宣布錢寶有票正式進軍O2O本(ben)地(di)生(sheng)活服務，打造互(hu)聯網商(shang)業生(sheng)態模式的(de)閉(bi)環。同日，錢寶(bao)有票(piao)宣布線下O2O本(ben)地(di)生(sheng)活服務門店首批200家店門開(kai)始掃碼購，用戶只需進店掃碼，就(jiu)可(ke)迅速支(zhi)付相應的(de)費用，并(bing)支(zhi)持錢寶(bao)自有體(ti)系下的(de)寶(bao)劵(juan)，并(bing)將寶(bao)劵(juan)的(de)支(zhi)付比例(li)確定到了(le)50%。
錢(qian)寶(bao)有票(piao)看清了轉(zhuan)型的(de)必要性，迅(xun)速轉(zhuan)身，連(lian)競爭(zheng)對(dui)手還未察覺，就已經站在(zai)了轉(zhuan)型的(de)風口浪尖上(shang)。錢(qian)寶(bao)有票(piao)依賴于自身擁(yong)有穩(wen)定且數量龐(pang)大(da)的(de)日活會員（寶(bao)粉），對(dui)于錢(qian)寶(bao)已經形成(cheng)習慣性和依賴性。同時，拓展連(lian)鎖商戶，覆蓋校(xiao)園周(zhou)邊店和異(yi)業合作等(deng)，可(ke)以在(zai)短時間(jian)內迅(xun)速發展成(cheng)服(fu)務于會員的(de)O2O商戶，且數量及其龐(pang)大(da)。
另外，錢(qian)寶有(you)票轉型O2O擁有(you)兩(liang)大服務特(te)色，一是針對城市(shi)商(shang)戶建(jian)立(li)錢(qian)寶社區店(dian)，二是針對農(nong)村用戶建(jian)立(li)農(nong)村服務站。這兩(liang)大特(te)色，可(ke)以(yi)有(you)效解決農(nong)產(chan)品的滯銷(xiao)問題，通過農(nong)村服務站和錢(qian)寶社區店(dian)，建(jian)立(li)產(chan)銷(xiao)購(gou)的服務閉環。同時(shi)，將微商(shang)1+1下鄉建(jian)立(li)為農(nong)村的產(chan)銷(xiao)購(gou)渠道。
不僅如此，利用掃碼購在商圈的使用，可以幫助商家完成商品的展示、體驗、服務和銷售，并且完成服務后的“懶人問題”，徹底打通O2O線上線下的互通，將線下商家的商品銷售轉入線上進行，并將線上產品通過錢寶有票的O2O模式打入線下，最終進入千家萬戶，形成線上有線下、線下能(neng)線上的產銷(xiao)購一條龍的商(shang)業閉環精品模式(shi)。
錢寶(bao)有票(piao)(piao)負(fu)責人姜大海(hai)表示，錢寶(bao)有票(piao)(piao)將在2016至2017年度，完成(cheng)簽約10萬家商(shang)戶，覆(fu)蓋50多個城市，將再次(ci)打造錢寶(bao)有票(piao)(piao)的奇跡(ji)和(he)神話。
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