佛山2016年7月12日電 /美通社/ -- 一年一度的上海廚衛展素有“行業風向標”之稱，每年各大衛浴品牌都將在此登臺亮相，同臺競技，展示最酷炫的產品、前沿的技術。2015年(nian)，麗珀(po)衛(wei)(wei)浴(yu)作為新生代品牌第一年參展，帶給(gei)行業(ye)和終端市(shi)場全新的智(zhi)能(neng)(neng)衛(wei)(wei)浴(yu)認(ren)識。2016年6月(yue)舉行的上海廚衛(wei)(wei)展上，麗珀(po)衛(wei)(wei)浴(yu)以更成(cheng)熟的品牌形(xing)象(xiang)，給(gei)行業(ye)和終端市(shi)場帶來極簡、個性化的智(zhi)能(neng)(neng)衛(wei)(wei)浴(yu)產(chan)品和營銷模式(shi)上的創新。
用戶導向，關注使用需求和心理需求
近幾(ji)年，智能(neng)衛(wei)浴(yu)(yu)(yu)逐漸(jian)贏得消(xiao)費者的(de)(de)青睞(lai)，整體(ti)智能(neng)衛(wei)浴(yu)(yu)(yu)空(kong)間成為(wei)(wei)功能(neng)豐(feng)富的(de)(de)個性(xing)化私人場所。麗(li)珀(po)衛(wei)浴(yu)(yu)(yu)定位于智能(neng)整體(ti)衛(wei)浴(yu)(yu)(yu)，希望能(neng)不斷引導(dao)消(xiao)費者享受到現(xian)代(dai)、舒適的(de)(de)衛(wei)浴(yu)(yu)(yu)體(ti)驗。在本次(ci)300多平方米(mi)的(de)(de)展廳中，智能(neng)衛(wei)浴(yu)(yu)(yu)的(de)(de)“科技(ji)感”和行業屬性(xing)“水”成為(wei)(wei)主要(yao)元(yuan)素，近百款衛(wei)浴(yu)(yu)(yu)產品(pin)通過巧妙設(she)計，為(wei)(wei)參觀者搭配(pei)出(chu)風格各異的(de)(de)整體(ti)衛(wei)浴(yu)(yu)(yu)空(kong)間和不同功能(neng)的(de)(de)體(ti)驗區。
“麗珀衛浴(yu)在研發產品時，始終關注消(xiao)費者的(de)使(shi)用需求和心(xin)理(li)需求，甚至會從比消(xiao)費者更專業、更苛刻(ke)的(de)需求角度(du)去做(zuo)產品，如(ru)(ru)此才能夠經得住市場(chang)檢驗。” 新明珠衛浴(yu)營銷中心(xin)總經理(li)高頌(song)如(ru)(ru)是說(shuo)。
嚴格(ge)的工(gong)藝和品控是(shi)實(shi)現對(dui)消費者關注(zhu)的基礎(chu)，高頌以智能馬桶為例介紹(shao)：從研(yan)發到生產(chan)的過程(cheng)，每一(yi)個產(chan)品至少(shao)經過98項(xiang)檢測(ce)。比如：十萬次馬桶蓋自動翻蓋測(ce)試(shi)、三十萬次按鍵(jian)測(ce)試(shi)、沖(chong)水(shui)水(shui)路(lu)測(ce)試(shi)、四項(xiang)電(dian)路(lu)安全測(ce)試(shi)，還有(you)-10℃、60℃極限溫(wen)度條件的使用測(ce)試(shi)，每一(yi)項(xiang)都(dou)(dou)(dou)有(you)標準。每一(yi)個主要部(bu)件都(dou)(dou)(dou)有(you)條形碼，產(chan)品投入市場(chang)后一(yi)旦(dan)發生問題(ti)，責任歸(gui)屬、問題(ti)解決都(dou)(dou)(dou)可以追(zhui)尋(xun)條形的信息進(jin)行(xing)。
過(guo)去一(yi)年(nian)中(zhong)，智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)馬桶(tong)已(yi)成為產(chan)(chan)業性話(hua)題，并走進普通(tong)消費者生(sheng)活。麗(li)珀衛浴(yu)的核心(xin)產(chan)(chan)品即(ji)是智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)馬桶(tong)，展會上的新品是凡悅即(ji)熱式智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)馬桶(tong)，它擁有多(duo)項專利，具備智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)控制、健康(kang)水洗、節能(neng)(neng)、清潔等多(duo)系統(tong)功能(neng)(neng)，8級防(fang)護系統(tong)，體現了麗(li)珀衛浴(yu)在產(chan)(chan)品設計中(zhong)對消費者使(shi)用需求(qiu)和心(xin)理需求(qiu)的雙重(zhong)考量(liang)。
參與行業標準制定，發揮核心競爭力
在近年來房(fang)地產(chan)行(xing)業(ye)波動的(de)(de)(de)(de)背景(jing)下，衛(wei)浴市(shi)場的(de)(de)(de)(de)供(gong)求關系出現變化，供(gong)給(gei)側(ce)改(gai)革可視為衛(wei)浴全行(xing)業(ye)迎來的(de)(de)(de)(de)一次機(ji)會。對此(ci)，新明珠(zhu)衛(wei)浴事業(ye)部總(zong)經理(li)葉(xie)永鋒表示：“現在政府說的(de)(de)(de)(de)供(gong)給(gei)側(ce)改(gai)革，最終目的(de)(de)(de)(de)是希望我們單一勞動力產(chan)出的(de)(de)(de)(de)價值要提(ti)高。國內衛(wei)浴行(xing)業(ye)要改(gai)變以低價贏(ying)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)策略，為大眾提(ti)供(gong)更好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。”
2015年，麗珀衛(wei)浴(yu)在(zai)北京的(de)旗(qi)艦店落戶居然之(zhi)家(jia)(jia)，這是國(guo)內(nei)衛(wei)浴(yu)初創品(pin)牌第一(yi)(yi)次能在(zai)短時間內(nei)入駐(zhu)一(yi)(yi)線城市(shi)核心家(jia)(jia)裝家(jia)(jia)居平(ping)臺。開業第一(yi)(yi)個月，麗珀衛(wei)浴(yu)的(de)經營情(qing)況就趕超一(yi)(yi)些(xie)已入駐(zhu)兩三(san)年的(de)品(pin)牌，顯示出(chu)品(pin)牌活力(li)和競爭力(li)。
由于(yu)母公司新明珠集團(tuan)擁有(you)強大的(de)(de)技術儲備(bei)與研發實力(li)(li)，麗珀(po)衛浴在短(duan)時間內(nei)(nei)就(jiu)能(neng)擁有(you)一些企業一二十年才能(neng)逐步積(ji)累的(de)(de)技術，這也是麗珀(po)衛浴的(de)(de)核(he)心競(jing)爭力(li)(li)之一。“我們有(you)成熟的(de)(de)技術、開放的(de)(de)心態，以及整個(ge)團(tuan)隊對產品的(de)(de)專注，甚至可(ke)以忽略短(duan)期內(nei)(nei)的(de)(de)一些市場。”葉(xie)永鋒如(ru)是說(shuo)。
目前智(zhi)能馬桶(tong)蓋提(ti)質已被列入國家行(xing)動(dong)計(ji)劃，同時行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)協會正在(zai)(zai)牽頭(tou)制(zhi)定新的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準(zhun)。作(zuo)為行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)代表(biao)，麗珀(po)衛浴正在(zai)(zai)與其他一些優(you)秀行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)共同參與新標(biao)準(zhun)的(de)(de)制(zhi)定工作(zuo)。高頌表(biao)示：“我們會借標(biao)準(zhun)制(zhi)定的(de)(de)過程，提(ti)升在(zai)(zai)生產制(zhi)造、研(yan)發和為終端經(jing)銷商服務中的(de)(de)品質和水準(zhun)。”
互聯網+衛浴，顛覆傳統營銷模式
本次展(zhan)會期(qi)間，麗(li)珀(po)(po)衛(wei)浴(yu)舉辦“智享新生，眾(zhong)贏未(wei)來 -- 麗(li)珀(po)(po)衛(wei)浴(yu)衛(wei)浴(yu)尋(xun)找夢想合伙人全球招商(shang)分享暨商(shang)城(cheng)上線(xian)發布(bu)會”，在行業(ye)中(zhong)率(lv)先開啟一(yi)種全新的營(ying)銷模式(shi)。
麗(li)珀衛浴(yu)大(da)膽突破(po)創(chuang)新(xin)(xin)，在行(xing)業內(nei)率先(xian)嘗試“互聯網+”的(de)(de)(de)營銷(xiao)渠道模式(shi)，打造線上(shang)微(wei)商(shang)城，利用互聯網傳播(bo)快(kuai)速(su)、范圍廣的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，使用戶(hu)能夠(gou)快(kuai)速(su)找到(dao)經銷(xiao)商(shang)，經銷(xiao)商(shang)也(ye)能夠(gou)快(kuai)速(su)找到(dao)麗(li)珀衛浴(yu)和(he)他們感(gan)興趣的(de)(de)(de)產品。同時，借助互聯網的(de)(de)(de)分享特(te)質(zhi)，也(ye)將讓(rang)麗(li)珀更加精準、快(kuai)速(su)地(di)找到(dao)潛在消費(fei)者。為了表示對新(xin)(xin)模式(shi)的(de)(de)(de)看好，麗(li)珀衛浴(yu)本次參展最重頭的(de)(de)(de)凡悅系列新(xin)(xin)品已在微(wei)商(shang)城上(shang)線。
近年來(lai)，眾多衛浴品牌積極觸網(wang)(wang)，然而大多數企(qi)業(ye)只(zhi)是將互聯(lian)網(wang)(wang)作為(wei)一個擴展的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)平臺和(he)工具，在操作和(he)營銷(xiao)上仍沿用(yong)(yong)傳統銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)終端(duan)的(de)(de)(de)思維(wei)模(mo)(mo)式，最(zui)終只(zhi)得黯然收場。對于衛浴行業(ye)與“互聯(lian)網(wang)(wang)+”的(de)(de)(de)結合，葉永(yong)鋒還有更多思考，他(ta)認為(wei)，“互聯(lian)網(wang)(wang)+”改(gai)變(bian)的(de)(de)(de)應(ying)(ying)該(gai)是產品和(he)整個生產銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)體系(xi)，“‘互聯(lian)網(wang)(wang)+’對我們(men)來(lai)說，就是通過數據的(de)(de)(de)收集、分(fen)析與應(ying)(ying)用(yong)(yong)，了解(jie)用(yong)(yong)戶需(xu)求，從工廠開(kai)始改(gai)變(bian)了生產模(mo)(mo)式，在營銷(xiao)環(huan)節進行用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)精準定位與投放(fang)，最(zui)終改(gai)善用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)體驗。”
葉永鋒相信，“互聯(lian)網(wang)+”推動分(fen)享(xiang)經濟的飛速發展(zhan)，通過資源(yuan)共享(xiang)能提升效率、產生(sheng)效益。麗珀衛浴希(xi)望與同行(xing)一起把(ba)整個智能衛浴的生(sheng)態圈發展(zhan)起來(lai)，給整個行(xing)業發展(zhan)帶(dai)來(lai)質(zhi)的飛躍(yue)。
