北京2009年(nian)12月11日電 /美通社亞洲/ -- 日前，工業和信(xin)息化(hua)部發布最新調查數據顯示，今年(nian)全國管理軟件市(shi)(shi)場(chang)規模將(jiang)達(da)到(dao)(dao)340億元，國內自主品牌管理軟件所占市(shi)(shi)場(chang)份額(e)達(da)到(dao)(dao)78%。計(ji)世資訊(xun)總經理曲曉東亦指出，2009年(nian)國產(chan)管理軟件在高(gao)(gao)端的市(shi)(shi)場(chang)份額(e)將(jiang)首次超(chao)越(yue)國際廠商。其結果意味著(zhu)高(gao)(gao)端市(shi)(shi)場(chang)多年(nian)形成的競爭格(ge)局(ju)被(bei)打破，2010年(nian)高(gao)(gao)端市(shi)(shi)場(chang)競爭將(jiang)更為激(ji)烈。

中國(guo)本土管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)(jian)廠商(shang)終于(yu)在高(gao)(gao)端市(shi)(shi)場(chang)實現了超(chao)越。浪(lang)潮(chao)作(zuo)為國(guo)內(nei)為數不多起(qi)家(jia)于(yu)高(gao)(gao)端的(de)(de)(de)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)(jian)廠商(shang)，通過(guo)多年努力，成為中國(guo)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)大贏(ying)家(jia)。根據《2009年中國(guo)集(ji)(ji)團(tuan)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)場(chang)研(yan)究報(bao)告》顯示，由于(yu)全球(qiu)金融危機的(de)(de)(de)影響，中小企業管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)場(chang)受到的(de)(de)(de)沖擊較為嚴(yan)重。相(xiang)反(fan)，高(gao)(gao)端是(shi)這兩年增(zeng)速較快的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。高(gao)(gao)端市(shi)(shi)場(chang)在集(ji)(ji)團(tuan)企業管(guan)控需求的(de)(de)(de)帶動下保持(chi)(chi)了較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)增(zeng)速，浪(lang)潮(chao)以17.1%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有，繼續保持(chi)(chi)集(ji)(ji)團(tuan)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)場(chang)第一。以浪(lang)潮(chao)為代表(biao)的(de)(de)(de)國(guo)內(nei)軟(ruan)件(jian)(jian)企業所(suo)取得的(de)(de)(de)成績，代表(biao)了國(guo)內(nei)高(gao)(gao)端管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)崛(jue)起(qi)。

-- 自(zi)主品牌(pai)搶占“制高點”

拿下高端，標志著中國管理軟(ruan)件業的(de)日趨成(cheng)熟(shu)。

所(suo)謂(wei)得高(gao)端(duan)者得天下。高(gao)端(duan)市場主(zhu)要服(fu)務大(da)型企(qi)業(ye)客戶(hu)，這(zhe)些(xie)客戶(hu)是(shi)各(ge)行(xing)業(ye)、各(ge)領域的旗幟(zhi)，一旦拿下行(xing)業(ye)標桿(gan)，意義重大(da)。這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)的管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)想(xiang)、管(guan)(guan)理(li)(li)流程是(shi)各(ge)行(xing)業(ye)的較佳管(guan)(guan)理(li)(li)模式，而(er)沉(chen)淀了這(zhe)些(xie)先進管(guan)(guan)理(li)(li)思想(xiang)的管(guan)(guan)理(li)(li)軟件無疑也是(shi)最先進、最適合的。

“一流(liu)的管(guan)(guan)理軟件不可能(neng)來自(zi)二流(liu)的管(guan)(guan)理需求，只有(you)聯(lian)合高端(duan)客戶才能(neng)獲取(qu)較(jiao)好的管(guan)(guan)理需求。”浪潮集團高級副總裁(cai)王興山非常(chang)清楚高端(duan)用戶對于管(guan)(guan)理軟件廠(chang)商來說具有(you)非凡(fan)的意義。

也正是基于這些原因(yin)，浪潮(chao)通軟從成立開始，就(jiu)堅守(shou)于高端和行業市場，選擇了一條(tiao)與用友、金(jin)蝶截然不同的發展道路，從高端突(tu)破，這在中國管理軟件業是一個特例。

“引領高端(duan)、專(zhuan)注(zhu)行(xing)業(ye)、突破渠道”秉(bing)承(cheng)這樣的(de)發展戰略，浪潮(chao)通(tong)過20年的(de)積累，悄然占據了國(guo)(guo)(guo)內 ERP 市場的(de)“摩天嶺”。通(tong)過細(xi)(xi)分行(xing)業(ye)、精耕細(xi)(xi)作高端(duan)市場，浪潮(chao) ERP 在軍工、建(jian)筑、醫藥、船舶、糧食儲備(bei)與農業(ye)、煤(mei)炭、裝(zhuang)備(bei)制(zhi)造、快消品等(deng)行(xing)業(ye)處(chu)于領先(xian)優勢，諸(zhu)如中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)航天科技、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)航空(kong)工業(ye)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)兵器裝(zhuang)備(bei)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)商用飛機、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)儲備(bei)糧、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)鐵、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)鐵建(jian)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)交(jiao)通(tong)建(jian)設、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)恒(heng)天集團(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)農業(ye)發展集團(tuan)、大連(lian)船舶重(zhong)工、江南造船、武漢鋼鐵、石藥集團(tuan)、美(mei)的(de)集團(tuan)、開灤集團(tuan)等(deng)數(shu)千家大型企(qi)業(ye)選(xuan)擇了浪潮(chao) ERP。

厚積薄發，在收獲眾多高(gao)(gao)端客戶的同時，浪潮(chao)在軟件產品(pin)自主創新上也(ye)取得了重大突破。浪潮(chao) ERP 高(gao)(gao)端產品(pin) GS5.0吸取、融合國(guo)內(nei)外成功企業的先(xian)進(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)思想，采用先(xian)進(jin)的智(zhi)能客戶端技術(shu)，基(ji)于(yu) SOA 架(jia)構設計和開發，構建于(yu)浪潮(chao)通用業務(wu)平(ping)臺(tai) GSP 之(zhi)上，是目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)先(xian)進(jin)的平(ping)臺(tai)化、基(ji)于(yu) SOA 架(jia)構的高(gao)(gao)端 ERP 產品(pin)。全面涵蓋(gai)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)財務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、全面預(yu)算管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)資金管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)資產管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)供應鏈管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)分銷管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、BI 商業智(zhi)能與決策支持、EIP 企業信息門戶、人力(li)資源管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)風險與內(nei)控管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)等戰略管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)工具。

根據工信部、國家統計局聯合(he)公(gong)布(bu)的(de)“2009年(nian)中國軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)業務收入(ru)前百家企業”、“自主品牌軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)收入(ru)前十家企業”數據顯(xian)示(shi)，浪潮連(lian)續5年(nian)排名(ming)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)業務收入(ru)前十強，并(bing)以20.5億(yi)元(yuan)的(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)產品收入(ru)位居“自主品牌軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)收入(ru)”之首(shou)，成為中國自主品牌軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)的(de)旗(qi)艦。

-- 高端市場重在積累

“高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)是(shi)一個對軟件廠商(shang)綜(zong)合能力(li)要求較高(gao)(gao)的(de)市場，比(bi)的(de)是(shi)長(chang)期(qi)服務(wu)大(da)客(ke)戶的(de)綜(zong)合競爭實力(li)。沒有對行業(ye)的(de)深(shen)刻理(li)解，沒有眾多高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)客(ke)戶的(de)成功案例，是(shi)很難在高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)市場站住(zhu)腳的(de)。”談及高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)，王興山這(zhe)樣總結道。

高(gao)端(duan) ERP 要求(qiu)軟件廠商不(bu)僅產品領先，更(geng)要充分理(li)解行(xing)業(ye)特(te)征，并針對行(xing)業(ye)特(te)征進行(xing)創造(zao)性、本土化、定制型的(de)(de)二次開發(fa)。此(ci)外(wai)，還要求(qiu)軟件廠商具備大(da)型項目的(de)(de)集成能力(li)、實施(shi)大(da)項目能力(li)、長期服務能力(li)，以及為大(da)型客(ke)戶(hu)提供定制化服務能力(li)。在(zai)這個層面上，國際廠商的(de)(de)確有水(shui)土不(bu)服的(de)(de)問題，而(er)沒有豐富高(gao)端(duan)經(jing)驗(yan)和行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)的(de)(de)國內廠商也(ye)無法勝任。

對于如何提升國產軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)競爭力(li)(li)？王興山(shan)總結浪潮20年的(de)(de)(de)經驗，提出要(yao)營造好(hao)三個圈(quan)子：一是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)圈(quan)，從客(ke)戶(hu)特別是(shi)(shi)(shi)高(gao)端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)中吸(xi)取思想(xiang)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)管理(li)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)創新(xin)的(de)(de)(de)源動(dong)力(li)(li); 二是(shi)(shi)(shi)專家圈(quan)，現(xian)在的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)尤其是(shi)(shi)(shi)高(gao)端(duan)(duan)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)應(ying)用，越來越需(xu)要(yao)理(li)論和模(mo)型的(de)(de)(de)支撐，專家思想(xiang)提供了很好(hao)的(de)(de)(de)輔助;三是(shi)(shi)(shi)國際(ji)(ji)(ji)戰略合作伙伴圈(quan)，中國企業(ye)國際(ji)(ji)(ji)化是(shi)(shi)(shi)必然(ran)的(de)(de)(de)趨勢(shi)，軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)廠商要(yao)站在國際(ji)(ji)(ji)視野上思考軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向，為(wei)(wei)(wei)管理(li)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)植(zhi)入更(geng)(geng)多新(xin)技(ji)術(shu)基因(yin)。國內高(gao)端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)日益(yi)復雜(za)、完(wan)善和深(shen)入，管理(li)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)企業(ye)必須為(wei)(wei)(wei)客(ke)戶(hu)提供更(geng)(geng)高(gao)品質、更(geng)(geng)具定制(zhi)化能力(li)(li)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)平臺，同(tong)時又不能增加客(ke)戶(hu)成本和實施周期。當前 ERP 等企業(ye)管理(li)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，也迎(ying)來了新(xin)的(de)(de)(de)機(ji)遇，SOA、SaaS、云計算、web2.0 等新(xin)技(ji)術(shu)已經成為(wei)(wei)(wei)管理(li)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)新(xin)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)動(dong)力(li)(li)，新(xin)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)為(wei)(wei)(wei)實現(xian)更(geng)(geng)完(wan)整(zheng)、系統、靈(ling)活的(de)(de)(de)管理(li)思想(xiang)提供了更(geng)(geng)廣闊的(de)(de)(de)空間。

2009年，以浪(lang)潮為首的(de)(de)(de)國產管(guan)理軟件廠商(shang)在(zai)(zai)高(gao)端實現了集體超越，驗證了本(ben)土管(guan)理軟件與國外軟件是(shi)(shi)可(ke)(ke)抗衡的(de)(de)(de)，在(zai)(zai)高(gao)端是(shi)(shi)大有(you)可(ke)(ke)為的(de)(de)(de)。實際上，國內外管(guan)理軟件廠商(shang)之間的(de)(de)(de)合作(zuo)也越來越多，尤(you)其是(shi)(shi)在(zai)(zai)高(gao)端市場。這(zhe)主(zhu)要源于客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，大型集團企業(ye)本(ben)身正處于快(kuai)速發(fa)展變化(hua)的(de)(de)(de)階段中，要想全面滿足這(zhe)些高(gao)端客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)信息化(hua)需求(qiu)，往往是(shi)(shi)多家 IT 服務商(shang)共同(tong)合作(zuo)。因此，“競合”也正在(zai)(zai)成(cheng)為高(gao)端 ERP 市場的(de)(de)(de)關鍵(jian)詞。