深圳2015年5月(yue)19日電 /美通社/ -- 移動(dong)(dong)互聯網(wang)時(shi)代，移動(dong)(dong)端廣(guang)(guang)告(gao)呈(cheng)現(xian)百花齊放(fang)狀態，越來越多(duo)(duo)的(de)品牌(pai)廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放(fang)至移動(dong)(dong)終端。移動(dong)(dong)廣(guang)(guang)告(gao)市(shi)場規模也呈(cheng)現(xian)數倍增長趨勢(shi)，但通過(guo)市(shi)場反饋獲(huo)(huo)悉，許多(duo)(duo)移動(dong)(dong)廣(guang)(guang)告(gao)營(ying)銷并未(wei)獲(huo)(huo)得預期效(xiao)果(guo)，這也就要求移動(dong)(dong)廣(guang)(guang)告(gao)平臺能夠為廣(guang)(guang)告(gao)主提供更多(duo)(duo)優(you)質媒體資(zi)源和更合(he)理的(de)投(tou)放(fang)策略。

近(jin)日，作為(wei)中國較大的本(ben)(ben)地移(yi)動營銷平(ping)臺(tai)點(dian)媒發(fa)布了DSP+產(chan)(chan)品服(fu)務平(ping)臺(tai)。2014年4月，點(dian)媒戰略轉型移(yi)動DSP，推出DSP1.0，為(wei)廣(guang)告主提(ti)供廣(guang)告自助下(xia)單，通過(guo)策略定向(xiang)進(jin)(jin)行智(zhi)能精準投放，并可通過(guo)實時(shi)的數據統(tong)計分析(xi)進(jin)(jin)行智(zhi)能優化的廣(guang)告主服(fu)務平(ping)臺(tai)。點(dian)媒DSP+則是點(dian)媒DSP平(ping)臺(tai)的升級版本(ben)(ben)，全(quan)面升級移(yi)動DSP產(chan)(chan)品模式，變“產(chan)(chan)品為(wei)核心”為(wei)“客戶(hu)為(wei)核心”，打破(po)了產(chan)(chan)品功能的局限，為(wei)廣(guang)告主提(ti)供基(ji)于市(shi)場營銷目標的解決方案，真正實現客戶(hu)價值。

基于此，點媒副總裁谷巖(yan)接受了速途網(wang)的專訪，詳細(xi)解析(xi)點媒DSP+如何為(wei)廣告(gao)主提(ti)供(gong)一站式(shi)移動營銷服務(wu)的理(li)念。以(yi)下為(wei)訪談問實(shi)錄：

速途網(wang)：點(dian)媒(mei)DSP平(ping)臺的發展歷程(cheng)以及點(dian)媒(mei)DSP與傳統DSP有何差異(yi)?

谷巖：點媒(mei)是(shi)在11年(nian)組建(jian)團(tuan)隊，13年(nian)完成整個市場營銷(xiao)布局，推(tui)出第(di)一(yi)代產(chan)品。通過近幾年(nian)與客戶(hu)的(de)接觸與摸索，后續對客戶(hu)理解，營銷(xiao)理解，包括(kuo)他們為什么(me)選用移動營銷(xiao)，選擇怎(zen)么(me)樣(yang)的(de)移動營銷(xiao)，才能解決從傳統轉(zhuan)向新媒(mei)體(ti)的(de)過程(cheng)中(zhong)遇到的(de)問題，包括(kuo)整個推(tui)出的(de)DSP+的(de)這(zhe)塊基礎。不單純的(de)從投廣告來(lai)看，而是(shi)從營銷(xiao)的(de)角(jiao)度(du)上去切(qie)入。

目前點(dian)媒(mei)DSP+與傳統DSP的(de)較大差異是產品(pin)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)和(he)理念。原先僅僅是一款(kuan)工具型(xing)產品(pin)，將工具服務賣給(gei)客(ke)戶(hu)。而DSP+我們認(ren)為是幫助客(ke)戶(hu)一起去做營(ying)銷，站在客(ke)戶(hu)的(de)角度，從客(ke)戶(hu)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)看(kan)待(dai)。從DSP發(fa)展一段時間以(yi)來(lai)，本身具備轉折點(dian)，并不簡單的(de)是程(cheng)序化購買等。

速(su)途網：程序化購買概念是什(shen)么?與傳統營銷區別(bie)在哪(na)里?

谷巖(yan)：程序(xu)化購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)的概念起源(yuan)于歐美(mei)，從海量(liang)的流量(liang)資源(yuan)里面(mian)去怎么(me)樣(yang)用程序(xu)去學習，輔以(yi)數據去進行(xing)精準(zhun)營銷。目前程序(xu)化購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)每家都(dou)有(you)不同(tong)(tong)(tong)特色，服務(wu)不同(tong)(tong)(tong)行(xing)業與客戶有(you)不同(tong)(tong)(tong)解決方式，程序(xu)化購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)產品實現上也(ye)各有(you)側重點。

而區別主要分為三點：一是(shi)(shi)講營(ying)銷(xiao)(xiao)全流程;二是(shi)(shi)講營(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)念的問題，三是(shi)(shi)DSP、DMP數(shu)據方(fang)面結(jie)合(he)，配合(he)移動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)關鍵(jian)的步驟去進(jin)行活(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)的執行。

速途網：DSP+與(yu)ADN兩者不同(tong)之處(chu)以及(ji)DSP售賣方式是什么(me)?

谷巖：ADN是(shi)廣(guang)告網(wang)絡概(gai)念(nian)，更多的是(shi)自我(wo)采購媒(mei)體，制造(zao)媒(mei)體，來(lai)形成可售(shou)賣的資源。而DSP+里面其實更多的是(shi)營(ying)銷傳播的環(huan)境(jing)的考慮，精準受(shou)眾的觸(chu)達的關(guan)鍵。

與(yu)現有(you)(you)同(tong)行(xing)不(bu)同(tong)的是，DSP有(you)(you)更加全案(an)的售賣方(fang)式，結算主要以CPM及CPC進行(xing)結算，涵(han)蓋策略、設(she)計、創(chuang)意、監測(ce)等部分，且(qie)包括后續類似傳播(bo)分析方(fang)案(an)。

速途網：點媒的平臺戰略方向是怎么考慮的?

谷巖：我們的戰略(lve)一直(zhi)以來聚焦在移(yi)動營銷(xiao)，本地(di)化就是對(dui)于整個市(shi)場一種劃(hua)分，涵蓋營銷(xiao)策略(lve)營銷(xiao)布局。

從事移動營(ying)銷的(de)大(da)環境上(shang)必須走DSP主要(yao)核心產(chan)品的(de)路。我們認為(wei)DSP不(bu)(bu)僅僅是單純產(chan)品的(de)一個(ge)(ge)DSP，要(yao)去(qu)從多元化(hua)多、根本目標方面(mian)去(qu)思考。了解(jie)客戶真正需要(yao)，每一個(ge)(ge)企業在營(ying)銷過程中，所處的(de)時間階(jie)段不(bu)(bu)同(tong)，營(ying)銷策略也會有不(bu)(bu)同(tong)。，未來點媒將繼續秉承服務+技術+流(liu)量(liang)+數據(ju)的(de)四大(da)原則，為(wei)廣告主提供全面(mian)解(jie)決方案，讓移動營(ying)銷更加智(zhi)能(neng)和(he)科(ke)學(xue)化(hua)。